作者 | 周智宇

編輯 | 張曉玲

(資料圖片)

往年的財(cái)報(bào)季，香港中環(huán)的奢華酒店總是人滿為患。碧桂園、恒大齊聚于此，資本、投行簇?fù)?，分析師人頭攢動(dòng)，五千億、萬億的目標(biāo)，從這里傳出。

如今，曾經(jīng)心比天高的地產(chǎn)商消失了，比亞迪、吉利等新能源車企成了新的主角，意氣風(fēng)發(fā)，自信滿滿。

在去年超越特斯拉成為全球第一新能源車企后，比亞迪站到了全世界的舞臺(tái)中央。

3月29日的業(yè)績會(huì)上，比亞迪董事長王傳福又立了個(gè)FLAG，成為中國第一大汽車制造商，一舉超越“南北大眾”。年銷量300萬輛打底，力爭360萬輛。

不僅要做新能源第一，還要做所有車企的第一。王傳福離他“2025年成為全球第一車企”的愿景，似乎也不遠(yuǎn)了。

硬幣的另一面則是，年初特斯拉的降價(jià)風(fēng)暴席卷全行業(yè)，比亞迪也不得不卷入其中。并且，降價(jià)的特斯拉對(duì)比亞迪的王座形成了極大的威脅，更別提特斯拉還有新品大殺器。

比亞迪的造富神話也在逐漸褪色。去年登頂萬億后，至今股價(jià)跌幅達(dá)30%，持有比亞迪14年的股神巴菲特不斷減持；投資機(jī)構(gòu)也出現(xiàn)分化，抱團(tuán)不再。

想要守住全球新能源銷冠的鐵王座，比亞迪仍有一場硬戰(zhàn)要打。

狂飆

去年新能源汽車市場超預(yù)期發(fā)展，比亞迪是最獲益的一家，規(guī)模與利潤齊飛。營收4240.61億元，同比增96.2%；歸母凈利潤166.22億元，同比增長超4倍。

通過押注新能源汽車，比亞迪改變了收入結(jié)構(gòu)，減少了對(duì)消費(fèi)電子板塊的依賴，將“不賺錢”的帽子丟在了地上，狠狠踏了兩腳。

去年，它來自汽車相關(guān)業(yè)務(wù)營收為3246.9億元，同比增151.8%，占總營收比為76.57%。

體現(xiàn)在毛利率上，消費(fèi)電子板塊的毛利率在6.1%，而汽車板塊毛利率來到了20.39%?？紤]到比亞迪在汽車板塊的收入、利潤還包括電池、光伏業(yè)務(wù)，刨去這部分后，比亞迪整車毛利率更加可觀，與特斯拉25.3%的毛利率差距也進(jìn)一步縮小。

比亞迪是如何做到的？答案也很簡單，車賣得更多、賣得更貴。

去年比亞迪全年銷量約186.85萬輛，接近2021年的2.5倍。去年12月單月銷量就在23.52萬輛，相當(dāng)于12月時(shí)每賣出3輛新能源汽車，就有一輛是比亞迪。

這讓比亞迪在去年一舉超過了特斯拉，成為全球銷量最高的新能源車企。也成為國內(nèi)銷量第一的車企，超越一汽大眾的180.2萬輛。

規(guī)模效應(yīng)帶來的結(jié)果，就是對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)更強(qiáng)，固定生產(chǎn)成本分?jǐn)偤蟾?，加上比亞迪在垂直整合能力上的?yōu)勢，利潤水平也隨之提升。

并且比亞迪通過過去兩年的品牌高端化，售價(jià)也從此前的10-20萬區(qū)間，上探至30萬乃至66萬的價(jià)格帶。

比亞迪董事會(huì)秘書李黔也在業(yè)績會(huì)上表示，去年汽車的ASP（平均銷售單價(jià)）有了提升。根據(jù)東吳證券測算，比亞迪2022年ASP達(dá)到15.7萬元，同比增長3%。

王傳福也很凡爾賽地說，比亞迪在10-20萬區(qū)間有定價(jià)權(quán)，他也不希望搞得大家很難受，別人沒活路。

對(duì)比亞迪來說，它的一個(gè)戰(zhàn)略重心就是在穩(wěn)住10-20萬價(jià)格區(qū)間的市場規(guī)模，同時(shí)進(jìn)一步?jīng)_高。

去年比亞迪漢、海豚都為比亞迪價(jià)格沖高立下了汗馬功勞；通過重組旗下高端品牌騰勢及電動(dòng)MPV騰勢D9推出，比亞迪也沖向了最高66萬元的單車售價(jià)；加上比亞迪在海外市場也開始遍地開花，在中高端市場擁有更多話語權(quán)的比亞迪，也有了更多利潤空間。

比亞迪的市場優(yōu)勢仍在持續(xù)。今年前3個(gè)月，比亞迪實(shí)現(xiàn)銷量55.21萬輛，同比增長92.81%。

攀峰

2022的業(yè)績，顯然讓王傳福很是得意。他也想攀上一個(gè)新的高峰。

王傳福認(rèn)為，新能源市場有三個(gè)機(jī)會(huì)，持續(xù)深入的電動(dòng)化、高端品牌的重新洗牌以及出口，比亞迪已準(zhǔn)備充分。

這三者也體現(xiàn)出，規(guī)模、市場占有率，仍是比亞迪追求的核心目標(biāo)。

按照王傳福的預(yù)測，今年新能源汽車滲透率還會(huì)進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)會(huì)到40%-45%，達(dá)850萬-900萬輛。相比去年底各家券商機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)960萬輛、1000萬輛的樂觀預(yù)期，出現(xiàn)明顯下調(diào)。

王傳福給比亞迪定下300萬-360萬的銷量目標(biāo)。這比之前傳聞的400萬輛也有所下調(diào)。?

這是因?yàn)槭袌龅母偁幈阮A(yù)料得更加殘酷。年初特斯拉掀起的降價(jià)潮，以及隨后車市史無前例的價(jià)格戰(zhàn)，也昭示著今年市場的激烈程度前所未有，即便是比亞迪也需要調(diào)整應(yīng)對(duì)。

今年，比亞迪秦、漢和唐等車型陸續(xù)在2、3月?lián)Q代升級(jí)，在配置升級(jí)的同時(shí)，售價(jià)較去年均有所下調(diào)。尤其是秦?PLUS DM-i 2023冠軍版，起售價(jià)9.98萬元，實(shí)現(xiàn)“油電同價(jià)”，向燃油車吹響了進(jìn)攻的號(hào)角。

當(dāng)然在王傳福的眼里，燃油車早就不是他的競爭對(duì)手了。業(yè)績會(huì)上他直言，“現(xiàn)在日系車全面落后了”。

以往日系混動(dòng)車，走的就是性價(jià)比路線，經(jīng)過過去兩年的廝殺，比亞迪也在混動(dòng)領(lǐng)域如愿實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場的洗牌。按照中信證券等機(jī)構(gòu)預(yù)測，接下來混動(dòng)車型要在需求層面“平替燃油車”，銷量主力也會(huì)從過去的一二線城市下沉到二三線及以下的市場。

特斯拉才是比亞迪最強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。

比亞迪的危機(jī)感在于，特斯拉有降低一半成本制造下一代電動(dòng)車的計(jì)劃，如果順利，2024年左右特斯拉就能夠量產(chǎn)這款15萬左右的車型。

最新消息顯示，特斯拉正在為其低價(jià)車型制定一個(gè)年產(chǎn)400萬輛的計(jì)劃。截至目前，特斯拉中國未就此給出回應(yīng)。但也有熟悉特斯拉的人士表示，推出低價(jià)車型走量，一切都在規(guī)劃當(dāng)中，只是具體車型尚未確定。

這意味著，特斯拉將直接殺到比亞迪的腹地，這是比亞迪最自信，且擁有定價(jià)權(quán)的市場區(qū)間。而憑借智能駕駛方面的優(yōu)勢，這款入門款特斯拉將極具競爭優(yōu)勢；比亞迪眼下的短板，也正是智能駕駛。

比亞迪和特斯拉這兩個(gè)新能源汽車?yán)锏耐跽?，在明年勢必將短兵相見，在大眾市場里掀起滔天駭浪?/strong>

王傳福面上說著無人駕駛、自動(dòng)駕駛都是忽悠，但其實(shí)在這一領(lǐng)域，比亞迪早已布局。此前，比亞迪就通過自研，或是與Monenta、地平線等公司合作，推進(jìn)智能駕駛的發(fā)展。

今年英偉達(dá)GTC大會(huì)上，英偉達(dá)也表示，比亞迪部分新一代車型會(huì)搭載DRIVE Orin計(jì)算平臺(tái)，并配備激光雷達(dá)，從今年二季度開始陸續(xù)上市。

王傳福也意味深長說，“我們的技術(shù)池子里有很多魚，關(guān)鍵時(shí)候就撈一條出來。”未來2-3年比亞迪還是會(huì)用人海戰(zhàn)術(shù)、用大量的研發(fā)人員，保持顛覆性技術(shù)迭代的能力。

“工程師紅利”讓比亞迪走到了今日?？梢钥吹剑?021年底還只有28.8萬名員工的比亞迪，目前員工數(shù)已經(jīng)達(dá)到了66萬，并且還在飛速擴(kuò)張中。

勁敵特斯拉也不遑多讓。去年底，特斯拉全球全職員工人數(shù)12.79萬人（未計(jì)零工），較2021年底增加了約2.86萬人。

要想守住全球新能源的鐵王座，比亞迪注定要與特斯拉繼續(xù)纏斗。這注定是一場激動(dòng)人心的時(shí)代傳奇。