今年充電樁和儲能是市場最關(guān)注的兩大新能源黃金賽道。去年儲能出海出盡風(fēng)頭，今年又輪到了充電樁出海獨(dú)占鰲頭。盛弘股份業(yè)務(wù)橫跨充電樁和儲能兩大明星賽道，兩塊業(yè)務(wù)毛利率都做到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。同樣是做充電樁和儲能，為何盛弘更會賺錢？

01 都在做充電樁，憑什么盛弘毛利率那么高？

今年充電樁出海關(guān)注度極高，產(chǎn)業(yè)鏈中各個公司也都紛紛被推到了臺前PK亮相，通過比較充電樁核心環(huán)節(jié)充電模塊上市公司的毛利率，發(fā)現(xiàn)與通合、科士達(dá)、英可瑞相比，盛弘的充電樁業(yè)務(wù)毛利率遠(yuǎn)高于同行，在35%左右。權(quán)益凈利率方面，把可比公司的范圍拉大，發(fā)現(xiàn)盛弘ROE也在業(yè)內(nèi)靠前。為何盛弘股份為什么毛利率更高？

（見智研究制圖）

(資料圖)

從數(shù)據(jù)來看，今年是充電樁出海大年，歐美市場車樁比逐年擴(kuò)大倒逼充電樁建設(shè)，帶來了增量需求。國內(nèi)充電樁企業(yè)與海外比具備的低成本優(yōu)勢，滿足了這部分需求缺口，國內(nèi)充電樁企業(yè)迎來了新風(fēng)口。

在充電樁產(chǎn)業(yè)鏈出海中，產(chǎn)品主要是充電模塊和整樁，而盛弘股份的主要產(chǎn)品正好在這里，具備天然出海優(yōu)勢。

具體來看盛弘股份海外業(yè)務(wù)，其海外營收占比逐年升高，目前穩(wěn)定在20%。2022年底海外營收占比19.53%?？杀雀偁帉κ滞ê?022年海外營收占比3.82%，英可瑞占比0.06%。

由于海外充電樁價格比國內(nèi)翻倍還多，毛利率超40%，因此能出海，出口份額占比越高，企業(yè)的毛利率也就越高。

資料來源：Wind

資料來源：wind

相比國內(nèi)競爭激烈，打價格戰(zhàn)，充電樁在國外競爭格局就好得多，利潤也更高，對于充電樁企業(yè)來說，未來盈利增量就在海外。。

其次，盛弘股份產(chǎn)品以直流樁為主，直流樁相比交流樁技術(shù)壁壘更高，因此毛利率更高。交流樁單樁價格在2000-5000元左右，而直流樁單樁價格大于3萬元，且單價會隨著功率提升而上漲，技術(shù)壁壘讓直流樁相對交流樁利潤空間更大。

第三、除了業(yè)務(wù)本身外，先發(fā)優(yōu)勢也是企業(yè)毛利高的原因之一。盛弘股份在充電樁領(lǐng)域布局較早，充電樁并不是壁壘非常高的行業(yè)，但是對綜合能力要求非常高，入局早，技術(shù)成熟，產(chǎn)品穩(wěn)定，售后完善，這些也會構(gòu)成競爭壁壘，也為公司帶來了更高的毛利率。

因此可以看到，盛弘的高毛利反映出海的重要性。對于競爭已經(jīng)很充分的新能源細(xì)分來說，只有具備出海能力，且產(chǎn)品競爭力優(yōu)異，才能抓住充電樁的需求增長機(jī)遇。

02 儲能業(yè)務(wù)盈利能力穩(wěn)坐業(yè)內(nèi)第一梯隊

光伏、風(fēng)電都離不開儲能，戶儲機(jī)會過去后，國內(nèi)大儲的機(jī)遇規(guī)模更大，時間更長。

去年是戶儲爆發(fā)之年，今年是國內(nèi)大儲爆發(fā)元年。由于此前大儲賺錢模式不清晰，終端配儲并不積極，但隨著相關(guān)政策在今年陸續(xù)出臺，比如6月廣東省發(fā)改委和能源局印發(fā)《廣東省促進(jìn)新型儲能電站發(fā)展若干措施》，要求拓展儲能多元化應(yīng)用、強(qiáng)化儲能政策支持、健全運(yùn)營調(diào)度機(jī)制、規(guī)范項目建設(shè)管理、強(qiáng)化協(xié)調(diào)保障等，大儲盈利模式越來越清晰，給布局大儲的企業(yè)帶來新需求。但何時能夠落地到業(yè)績?nèi)砸M(jìn)一步觀察。

目前盛弘的儲能產(chǎn)品已應(yīng)用在大儲和工商業(yè)儲能領(lǐng)域。具體來看：1）國內(nèi)市場，公司的PCS（儲能變流器）主要應(yīng)用于，大儲、工商業(yè)儲能、離島微網(wǎng)、園區(qū)的工商業(yè)儲能。2）國外市場，公司的主要產(chǎn)品應(yīng)用于獨(dú)立儲能的大儲、工商業(yè)。

具體來看儲能業(yè)務(wù)的毛利率，與可比公司對比，盛弘儲能的毛利率處于領(lǐng)先，近年來維持在43%-49%之間。

一是因為儲能PCS的毛利率相比儲能系統(tǒng)集成相對更高。行業(yè)內(nèi)其他公司，以儲能系統(tǒng)集成為主要業(yè)務(wù)，總體毛利率更低。

另一個原因是海外業(yè)務(wù)占比高。國內(nèi)雖然規(guī)模大，但是競爭激烈，價格相對更低導(dǎo)致毛利率低，但，海外儲能與充電樁類似高售價帶來高毛利，國外更注重質(zhì)量，對價格不那么敏感。

具體來看，公司海外業(yè)務(wù)60%左右，國內(nèi)30-40%，因此綜合毛利率水平更高。

（見智研究制圖）

綜上，盛弘股份的充電樁和儲能兩個明星業(yè)務(wù)在行業(yè)中表現(xiàn)的確突出。但細(xì)細(xì)拆分公司表現(xiàn)更好的原因，可能對整個行業(yè)來說，出海才是最終的歸宿。

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