今年，對于蘇伊士來講是意義非凡的一年。1月底，由Meridiam、GIP和法國存托銀行集團(CDG)組成的股東聯(lián)合體完成對蘇伊士的收購交割，自此，蘇伊士開始踏上新的征程。2月，蘇伊士迎來了新任集團首席執(zhí)行官蘇冰嵐。9月，蘇伊士再次拋出重量級信息，發(fā)布2027戰(zhàn)略規(guī)劃，在這份戰(zhàn)略規(guī)劃中，蘇伊士列出了清晰的目標：立志在水務和固廢領域提供循環(huán)解決方案，成為客戶值得信賴的合作伙伴。

這些目標和明確的投資增幅背后，蘇伊士會如何實現(xiàn)和落實，這個過程中，中國市場又將扮演什么樣的角色？11月30日，蘇伊士集團董事長兼CEO 蘇冰嵐在履新10個月后，接受媒體的采訪，詳細解答了新蘇伊士的發(fā)展思路以及在中國市場的布局規(guī)劃。

(資料圖片)

今年，對于蘇伊士來講是意義非凡的一年。

1月底，由Meridiam、GIP和法國存托銀行集團(CDG)組成的股東聯(lián)合體完成對蘇伊士的收購交割，自此，蘇伊士開始踏上新的征程。2月，蘇伊士迎來了新任集團首席執(zhí)行官蘇冰嵐。一系列的動態(tài)，讓市場對蘇伊士的未來走向更加關注。（相關閱讀：蘇伊士開新篇：完成股東聯(lián)合體收購，蘇冰嵐任首席執(zhí)行官）

今年9月，蘇伊士再次拋出重量級信息，發(fā)布2027戰(zhàn)略規(guī)劃，在這份戰(zhàn)略規(guī)劃中，蘇伊士列出了清晰的目標：立志在水務和固廢領域提供循環(huán)解決方案，成為客戶值得信賴的合作伙伴。同時提到，要實現(xiàn)4%至5%的年均營收增長，以及在上一個規(guī)劃期的基礎上，追加逾8.6億歐元的投資，并追加50%以上的研發(fā)預算。（相關閱讀：蘇伊士最新戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布：加大投資力度，鞏固在水務和固廢領域的領先地位）

這些目標和明確的投資增幅背后，蘇伊士會如何實現(xiàn)和落實，這個過程中，中國市場又將扮演什么樣的角色？11月30日，蘇伊士集團董事長兼CEO 蘇冰嵐在履新10個月后，接受媒體的采訪，詳細解答了新蘇伊士的發(fā)展思路以及在中國市場的布局規(guī)劃。

蘇伊士集團董事長兼CEO 蘇冰嵐

01蘇伊士新戰(zhàn)略，未來更大的重心將放在國際市場

問：蘇伊士是基于什么樣的考慮發(fā)布了2027年戰(zhàn)略規(guī)劃？

蘇冰嵐：2022年2月，蘇伊士開始進入了新的發(fā)展階段。這個時候重新審視集團的戰(zhàn)略，并制定未來全新的愿景是非常重要的。不僅能讓員工更加團結，同時對未來發(fā)展也有更明確的戰(zhàn)略方向。

另外，面對日益嚴峻的環(huán)境挑戰(zhàn)，也需要公司重新審視企業(yè)戰(zhàn)略。同時，對于外部客戶和股東來講，集團也需要對新的管理層的優(yōu)先事項，以及集團在市場上的定位有更清晰的介紹，讓集團的工作與股東的期望更好契合。發(fā)布新戰(zhàn)略，也是希望能夠與員工、客戶進一步交流和解釋企業(yè)的內(nèi)涵，以及企業(yè)的發(fā)展方向。

蘇伊士的雄心目標是在水務和固廢領域提供循環(huán)解決方案，成為客戶值得信賴的合作伙伴。其中，循環(huán)解決方案是重點，會在三個方面重點發(fā)力：聚焦主營業(yè)務；提供具有差異化的、與眾不同的解決方案；創(chuàng)造價值。

問：在2027戰(zhàn)略規(guī)劃中，蘇伊士提出了很多具體的數(shù)據(jù)，如營收方面將實現(xiàn)近40%的營收來自國際市場，以及提出2027年前實現(xiàn)4%-5%的年均營收增長。實現(xiàn)這個目標有什么難度？最大的困難是什么？

蘇冰嵐：蘇伊士是覆蓋水務和固廢全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務運營商，同時也是這兩大市場的引領者，目前水務和固廢業(yè)務的比例是50%：50%，到2027年，希望這一比例變?yōu)?4%（水務）：56%（固廢）。此外，營收部分，目前在法國占比還很大，未來希望國際營收占比加大，能達到約40%，所以國際化是蘇伊士非常重要的任務。

當然這也是一個非常具有雄心的計劃。蘇伊士是在一個不斷增長的市場中，有很多機遇需要我們?nèi)ププ?。人員（員工）以及技術能力，一直是蘇伊士非常強大的能量基礎。與此同時，蘇伊士還在不斷修煉，以保障在目標實現(xiàn)路上，能夠持續(xù)擁有解決困難的能力。

企業(yè)文化是排在企業(yè)戰(zhàn)略前的更重要的要務。首先要以員工為先，要有能落實目標執(zhí)行力的文化和熱情。集團同時也在推行新的運營模式，從而讓運營更加敏捷。這些都是蘇伊士完成戰(zhàn)略目標的信心所在。

在全球各地分享專業(yè)知識是一件非常具有挑戰(zhàn)的事情。作為一家國際化公司，蘇伊士一直強調(diào)的是“放眼全球，立足本地”。蘇伊士的很多業(yè)務在法國，在這里凝聚了很多專業(yè)知識，同時在包括中國在內(nèi)的全球市場中，蘇伊士也都凝聚了很多寶貴的知識和經(jīng)驗，如果蘇伊士能確保將積累的專業(yè)知識，在其他國家市場也能夠得到很好的應用，就可以實現(xiàn)我們的雄心壯志。

問：關于在上一個規(guī)劃期的基礎上追加逾8.6億歐元的投資，這些投資和預算現(xiàn)階段在全球不同的洲是否有具體的投向？未來重點投放在哪些市場？

蘇冰嵐：我們所處的行業(yè)面臨著很多挑戰(zhàn)，政府、行業(yè)、客戶等都有強烈的綠色轉型欲望。在這個過程中，蘇伊士希望用專業(yè)知識來加持，因此我們及股東決定追加逾8.6億歐元的投資，并將在數(shù)字化技術、防滲漏技術、流程技術等技術領域重點展開。同時，蘇伊士也會在減碳排放方面加大投資力度，進一步提高能源效率。這些將進一步幫助我們的客戶，有效提升現(xiàn)有資產(chǎn)和新項目的運營效率。

蘇伊士不僅能夠優(yōu)化資產(chǎn)而且愿意投資新技術，如一系列智慧解決方案的推出，將進一步加強水務和固廢業(yè)務的管理水平。蘇伊士也會將投資投入到不斷增長的市場。目前，蘇伊士在全球40個國家和地區(qū)都有項目運營，如中國、印度、中東、非洲，同時還兼顧傳統(tǒng)的歐洲市場。通過這種方式可以將蘇伊士的業(yè)務領域在成熟市場和快速增長的市場中間形成一種平衡。我們通過創(chuàng)新以及更好的部署這些創(chuàng)新來實現(xiàn)目標。

到 2027 年，蘇伊士集團在國際市場的收入目標是實現(xiàn)占全球收入的近40%，我們也正在通過一些收購來實現(xiàn)這一目標，如今年，蘇伊士集團收購了原蘇伊士英國固廢公司，蘇伊士英國固廢與資源管理公司是英國第三大固廢回收和資源化利用公司，可以說是固廢回收和資源化領域的佼佼者，擁有六千多名員工，有非常強勁的基礎，它能夠幫助集團更好的平衡本土市場和國際市場之間足跡的分布。未來蘇伊士集團更多的重心會放在國際市場上。

問：2027戰(zhàn)略規(guī)劃中提到，在研發(fā)方面，蘇伊士的投入也會增加50%。這么大手筆的增長是出于什么樣的考量？研發(fā)投入的重點是哪些領域和市場？關于綠色能源和數(shù)字技術投資方面有哪些目標及創(chuàng)新舉措呢？

蘇冰嵐：我們需要有更多的技術來支撐未來的發(fā)展，而“創(chuàng)新”已經(jīng)被刻在蘇伊士的基因里了。蘇伊士一直以來都把創(chuàng)新解決方案部署在世界各地，這也決定了我們總是能夠搶占先機，快于競爭對手來幫助客戶更好地應對不斷增加的環(huán)境方面的挑戰(zhàn)。

除了在巴黎的第一個研發(fā)中心外，蘇伊士在其他國家和地區(qū)也有成立很多研發(fā)中心，而且不斷地增加投入。在世界各地的研發(fā)中心，蘇伊士都希望盡可能的用本地員工。如在中國，已經(jīng)在五個不同的城市開設了六個研發(fā)中心，員工都是中國本地人，本土團隊與蘇伊士在全球的研發(fā)團隊一起配合，做更多創(chuàng)新的研發(fā)。

未來在水匱乏、水質以及轉廢為能等領域蘇伊士都將更好的做探索和研發(fā)創(chuàng)新。其中，數(shù)字化技術的研發(fā)，是我們未來一個重點之一，我們希望在人工智能、優(yōu)化網(wǎng)絡、防滲漏等方面都有很好的投入，從而帶來更大的機會。

50%的研發(fā)投入增幅，也能看出我們在技術創(chuàng)新方面的決心。蘇伊士還設有創(chuàng)新日，向客戶展示創(chuàng)新成果的同時，也以此來激勵團隊的創(chuàng)新力。據(jù)了解，目前我們的很多客戶，對蘇伊士所做的創(chuàng)新還不是完全了解，未來伴隨著客戶的完全了解，我們能做的事情會更多，也會做得更好。

02中國市場是蘇伊士未來增長的關鍵，將繼續(xù)擴大投資

問：中國市場在蘇伊士戰(zhàn)略計劃中的角色有哪些新的變化？

蘇冰嵐：中國市場是蘇伊士未來增長的關鍵，也是集團為股東、客戶、員工創(chuàng)造價值的關鍵。我們在中國市場已經(jīng)有近50年的歷史，在這期間，我們看到了在環(huán)境領域的巨大進步，這是一個充滿機遇的市場。

展望未來，毫無疑問，蘇伊士會繼續(xù)擴大在中國的投資。我們對中國以及對于中國的未來都信心滿滿。

問：前面也提到了，蘇伊士的最新目標是到2027年有約四成的營收來自于國際市場，那么對中國的業(yè)務設定了哪些目標？中國環(huán)保市場又會為蘇伊士全球業(yè)務創(chuàng)造哪些價值？

蘇冰嵐：中國業(yè)務是蘇伊士在全球業(yè)務中增長最快的。值得強調(diào)的是，蘇伊士在中國是通過建立合作公司的形式來開展業(yè)務的，這個戰(zhàn)略也被實踐驗證是非常正確和有效的。

由于蘇伊士在中國的大部分業(yè)務沒有在財務方面并表，所以蘇伊士在中國的實際業(yè)務規(guī)模，要比報表中體現(xiàn)的更大。這就是合作模式帶來的。

2022年，蘇伊士在中國，水務、固廢兩大業(yè)務板塊，還在不斷地贏得新的項目，不斷壯大著集團的布局。如今年，蘇伊士在中國的首個海水淡化項目在山東落地，就是蘇伊士與大客戶萬華的又一次成功攜手；與常熟簽訂了為期30年的工業(yè)污水處理項目，這是繼供水、污水及固廢資源管理項目后，雙方在全面戰(zhàn)略合作上的又一次擴展。這些新項目的陸續(xù)落地，也可以看出新戰(zhàn)略在逐漸的奏效。

中國“二十大”報告中，重點談到“生態(tài)環(huán)境保護”相關內(nèi)容，這也傳遞出一個信號：中國對“生態(tài)環(huán)境保護”工作的支持力度將一如既往的堅定。

蘇伊士把在中國環(huán)保領域發(fā)展的雄心壯志跟中國國家的經(jīng)濟發(fā)展目標做了非常好的吻合，這也為業(yè)務發(fā)展帶來了更多機會。蘇伊士在把全球各地先進的解決方案引進中國的同時，也用中國的成功解決方案反哺全球其他業(yè)務。可以肯定的是，在中國市場經(jīng)驗和知識的積累對于蘇伊士全球業(yè)務是非常寶貴的。而蘇伊士在中國的員工團隊，又是相當優(yōu)秀，敢想敢干的，所以我們非常有信心。

問：關于蘇伊士在中國的業(yè)務布局和增長，具體的投入量或者項目部署有什么樣的規(guī)劃和準備？

蘇冰嵐：對于在中國增長量化的數(shù)字目標，集團還沒有做披露。目前能夠看到，集團層面設置的營收增長目標是4%-5%。在中國的業(yè)務營收增長是要高于這個平均水平的。前面也談到了，2022年，蘇伊士在中國贏得的一系列項目，范圍和種類非常多樣化，包括海水淡化、工業(yè)園區(qū)治理、土壤修復、流域治理等，未來這些市場的需求都會不斷增加。以工業(yè)園區(qū)治理為例，目前很多工業(yè)客戶希望供應商能夠將水務和固廢打包提供一體化交付的解決方案，并不是所有公司都能夠做到這一點，但蘇伊士完全可以。

在中國的業(yè)務發(fā)展，基本上非常全面展示了蘇伊士的競爭優(yōu)勢。蘇伊士還將繼續(xù)在項目儲備以及各個業(yè)務領域發(fā)力，期待未來可以為客戶提供更切合其需求的解決方案。

問：蘇伊士集團是怎么來選擇合作伙伴的？對于中國市場來說，蘇伊士會傾向于選擇什么樣的企業(yè)來作為合作伙伴？

蘇冰嵐：蘇伊士對所有合作伙伴都是持開放心態(tài)的，合作文化同樣是蘇伊士基因中很重要的部分。不管是在中國還是在世界其他地方，合作都是我們成功至關重要的一環(huán)。蘇伊士和中國本土公司已經(jīng)有很好的合作探索，通常我們的合作企業(yè)雙方股份大約是對半開，比如蘇伊士和重慶、上海、青島等地有些是各自一半，不過在澳門的水務項目蘇伊士股比是占多數(shù)的。

雙贏，永遠是蘇伊士深信不疑的合作目標。要達到這一目標，首先需要非常謹慎地選擇合作伙伴，確保其真能帶來互補。此外，合作雙方能夠真正以強勁的團隊精神來合作也至關重要。

所以在形成合作伙伴關系方面，蘇伊士一向都是非常謹慎的，一旦形成合作伙伴關系就要共享理念。如蘇伊士與上海化學工業(yè)區(qū)的合作，雙方一起實現(xiàn)了項目的卓越目標，雙方在此基礎上，還一起合作做新的投資，2020年雙方還攜手上汽集團共同發(fā)展危廢處置業(yè)務。

如今，蘇伊士與各地市政和工業(yè)客戶的合作項目遍布中國30多個主要城市和地區(qū)，在澳門運營中國水務行業(yè)的第一個PPP項目，在上海運營亞洲最大的危廢處理設施之一，在重慶的投資逾40億元人民幣。這些合作都為投資者帶來了很好的回報，也實現(xiàn)了項目的成功，這與雙方具有共同愿景和雄心壯志是密不可分的。

03結語

雖然履新不到一年，但從蘇冰嵐身上我們看到了對事業(yè)的堅定和熱愛。她說，“非常驕傲能夠加入蘇伊士集團，這是一個很棒的公司。我一直以來都非常熱愛大自然，喜歡跑步、徒步，喜歡到山里去，也喜歡乘帆出海，很喜歡親近大自然。蘇伊士的使命就是保護自然，所以我是什么樣的人，喜歡做什么樣的事情，和我的公司之間有非常好的結合。我希望從公司的角度出發(fā)，能夠做一些造福大自然、造福人類、造福整個星球的事情。”

蘇冰嵐深信蘇伊士會有更好更棒的未來，在中國也會有更棒的未來。她表示，蘇伊士對中國市場的承諾是長期且堅定不移的。

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