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人勤春來(lái)早，奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)，饒陽(yáng)聯(lián)社首季“開(kāi)門(mén)紅”火熱開(kāi)啟，全轄上下緊盯業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，明確方向，細(xì)化舉措，多元發(fā)力，全面掀起首季“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)熱潮。截至2023年1月11日，該聯(lián)社各項(xiàng)存款余額67.67億元，貸款余額48.3億元。

明確方向定好調(diào)子。全面部署，鼓舞人心。該聯(lián)社在1月3日召開(kāi)首季“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì)，部署“開(kāi)門(mén)紅”工作目標(biāo)和措施，簽訂目標(biāo)任務(wù)軍令狀，點(diǎn)燃全員作戰(zhàn)激情。會(huì)議結(jié)束后，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)迅速傳達(dá)會(huì)議精神，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際制定“開(kāi)門(mén)紅”作戰(zhàn)方案。加強(qiáng)考核，激發(fā)干勁。該聯(lián)社成立了由董事長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其他班子成員為副組長(zhǎng)，各部室、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為成員的首季“開(kāi)門(mén)紅”工作專(zhuān)班，全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、總體謀劃和統(tǒng)籌推進(jìn)，同時(shí)印發(fā)《2023年“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案》《2023年一季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核辦法》，明確了各部門(mén)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、考核、宣傳、后勤保障等方面的工作任務(wù)，形成了職責(zé)明確、齊抓共管的工作格局。強(qiáng)化督導(dǎo)，狠抓落實(shí)。完善“班子包片下沉一線抓、部室駐點(diǎn)深入實(shí)地抓、網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)管理具體抓”的長(zhǎng)效機(jī)制，及時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)措施。同時(shí)建立專(zhuān)門(mén)微信群，采取日通報(bào)、周分析、月匯總的工作機(jī)制，每日發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)照片、曬單照片，每周公布外拓和指標(biāo)完成情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，有效激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，全力以赴做好營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)工作。

細(xì)化舉措搭好臺(tái)子。緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)定“立足三農(nóng)、面向縣域（社區(qū)）、服務(wù)中小企業(yè)”市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮人熟地熟情況熟、決策靈活速度快的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，以及豐富產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)，在縣域市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)主動(dòng)出擊，展現(xiàn)作為。持續(xù)穩(wěn)健迸發(fā)活力。聚力保持存款穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭，拓展低成本存款增長(zhǎng)渠道，由該聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子率先示范，帶頭對(duì)接財(cái)政、社保、企業(yè)、村集體組織等客戶(hù)，已與7家企業(yè)達(dá)成意向，實(shí)現(xiàn)存款、貸款、電子銀行業(yè)務(wù)“一攬子”營(yíng)銷(xiāo)。各網(wǎng)點(diǎn)也積極拓展客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)存增存。轄內(nèi)東里滿(mǎn)信用社搶抓業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)黃金時(shí)期，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù)信任，1月4日客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡并開(kāi)通手機(jī)銀行，轉(zhuǎn)賬存入100萬(wàn)元大單，為網(wǎng)點(diǎn)“開(kāi)門(mén)紅”開(kāi)了一個(gè)好頭。同時(shí)大力發(fā)展移動(dòng)金融業(yè)務(wù)，加大手機(jī)銀行和新型收單活躍商戶(hù)推廣力度，加強(qiáng)客戶(hù)后續(xù)走訪、電話(huà)回訪，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)存量商戶(hù)“動(dòng)”起來(lái)，新增客戶(hù)“轉(zhuǎn)”起來(lái)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)“活”起來(lái)。截至1月11日，開(kāi)展外拓營(yíng)銷(xiāo)30余次，定期存款較年初增長(zhǎng)2944萬(wàn)元，新型收單活躍商戶(hù)完成347戶(hù)，快捷支付簽約419個(gè)，ETC簽約15個(gè)。堅(jiān)守普惠主責(zé)主業(yè)。持續(xù)加大貸款營(yíng)銷(xiāo)，以“雙基”樣板村為抓手，推進(jìn)“雙基”共建，大力營(yíng)銷(xiāo)“棚室貸”“惠商貸”等新產(chǎn)品，抓牢“新市民”群體，主推“安家貸”“家庭貸”“啟航貸”等 6種特色信貸產(chǎn)品，圍繞便捷的線上信貸平臺(tái)，推廣“惠農(nóng)快貸”信貸產(chǎn)品。此外，緊抓縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，歸納和梳理各類(lèi)企業(yè)清單，加大小微企業(yè)貸款投放力度，做強(qiáng)普惠金融。截至1月11日，“惠農(nóng)快貸”業(yè)務(wù)累計(jì)推廣953戶(hù)，授信戶(hù)620戶(hù)、4002萬(wàn)元，用信戶(hù)554戶(hù)、2498萬(wàn)元，用信比例89.35%。穩(wěn)定安全發(fā)展大局。加強(qiáng)廉政教育，召開(kāi)2023年春節(jié)期間黨風(fēng)廉政大會(huì)，對(duì)廉潔紀(jì)律、安全生產(chǎn)等工作進(jìn)行安排部署，同時(shí)年初修訂各項(xiàng)管理基本制度，嚴(yán)控信用風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)管操作風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)抓案件防控，始終把業(yè)務(wù)發(fā)展和安全生產(chǎn)工作抓實(shí)落細(xì)，為“開(kāi)門(mén)紅”工作保駕護(hù)航。

多元發(fā)力擴(kuò)寬路子。打造廳堂營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。以扮靚廳堂引客戶(hù)駐足，轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)以“中國(guó)紅”為主色調(diào)，對(duì)廳堂進(jìn)行精心裝扮，懸掛紅燈籠，張貼福字，讓整個(gè)營(yíng)業(yè)廳暖意融融；以豐富禮品讓客戶(hù)留心，琳瑯滿(mǎn)目的精美禮品，營(yíng)造濃厚“年味兒”，廳堂工作人員做好客戶(hù)的講解、推介工作，并積極對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效分流，提高辦理效率；以細(xì)小的舉動(dòng)用心打動(dòng)客戶(hù)，在營(yíng)業(yè)廳擺放飲水機(jī)、醫(yī)療急救箱、充電器、老花鏡等，針對(duì)老年客戶(hù)、殘疾人客戶(hù)等開(kāi)辟“綠色通道”，為行動(dòng)不便客戶(hù)提供“上門(mén)服務(wù)”，努力提升服務(wù)水平，營(yíng)造濃厚的廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍。緊抓節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。圍繞春節(jié)、正月十五等節(jié)日，設(shè)立“進(jìn)門(mén)有禮”“積分兌禮”“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，以特色活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的引流、固流、增流，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度，夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)。拓展宣傳營(yíng)銷(xiāo)渠道。線上、線下聯(lián)動(dòng)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。線上，廣大員工通過(guò)在微信公眾號(hào)、微信群及朋友圈等媒體廣泛宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多渠道提升客戶(hù)吸引力；線下，樹(shù)立以“客戶(hù)為中心”的理念，成立黨員先鋒隊(duì)，沖鋒在前，發(fā)揚(yáng)“挎包精神”，帶領(lǐng)廣大員工進(jìn)村莊、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商超、進(jìn)企業(yè)，發(fā)放宣傳折頁(yè)，大力宣傳存款種類(lèi)、貸款產(chǎn)品和電子銀行業(yè)務(wù)，并攜帶“e挎包”把金融服務(wù)送到家門(mén)口，打通金融服務(wù)“最后一公里”。

下一步，該聯(lián)社將抓住業(yè)務(wù)發(fā)展黃金時(shí)節(jié)，以飽滿(mǎn)的熱情，堅(jiān)定的信念，務(wù)實(shí)的舉措，確保首季“開(kāi)門(mén)紅”取得圓滿(mǎn)成功，為全年工作打好基礎(chǔ)、贏得主動(dòng)權(quán)。

關(guān)鍵詞： 信貸產(chǎn)品 電子銀行業(yè)務(wù) 工作目標(biāo) 宣傳營(yíng)銷(xiāo) 小微企業(yè)