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春天行動(dòng)以來，為全面做好2023年首季“開門紅”旺季工作，全面完成年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，沭陽農(nóng)商銀行堅(jiān)持早行動(dòng)，早部署，早安排，精心謀劃營銷方案，靈活運(yùn)用多種舉措，通過扎實(shí)開展各類營銷活動(dòng)，全力奪取首季開門紅。截至1末，該行各項(xiàng)存款余額342.52億元，較年初增加22.59億元，增幅7.06%。

精心謀劃，精準(zhǔn)施策。沭陽農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社旺季營銷各項(xiàng)工作部署，始終秉承“開局即決戰(zhàn) 起步即沖刺”的思路，科學(xué)謀劃、全面發(fā)力、緊抓關(guān)鍵，制定方案成立領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化工作措施，全力做好客戶營銷、項(xiàng)目儲(chǔ)備，切實(shí)抓住年末關(guān)鍵時(shí)期謀篇布局、搶占先機(jī)，緊鑼密鼓吹響沖刺“開門紅”的號(hào)角。隨后，在“開門紅”動(dòng)員大會(huì)上，全面解讀活動(dòng)方案，提出具體建議，調(diào)動(dòng)全員工作積極性，強(qiáng)調(diào)黨員同志要深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的二十大精神，挑大梁、扛重?fù)?dān)、率先行，切實(shí)發(fā)揮黨員先鋒模范作用，把理論學(xué)習(xí)貫徹到實(shí)際工作中去。

內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，全員參與。一是以客戶為中心，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)“陣地”營銷作用，對(duì)全轄48個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn) “開門紅”活動(dòng)進(jìn)行了重新布置，不僅增添了年味，使客戶真切感受到新年的濃厚氛圍。而且不斷推出多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如 “過新年換新鈔”“新年送福字” “一句話”營銷等活動(dòng)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂營銷服務(wù)能力。在客戶等候區(qū)增添宣傳裝飾品和活動(dòng)禮品，營造新春佳節(jié)氛圍。二是落實(shí)廳堂營銷活動(dòng)，開門紅期間，開展支行行長值大堂，協(xié)助廳堂人員開展廳堂營銷服務(wù)工作，為緩解旺季期間鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)壓力，及時(shí)抽調(diào)機(jī)關(guān)人員進(jìn)行支援，春節(jié)期間選派機(jī)關(guān)42名同志到基層支行代班，保障春節(jié)高峰期業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。三是各支行利用春節(jié)返鄉(xiāng)高峰，開展金融地?cái)傔M(jìn)商圈、金融服務(wù)送上門等活動(dòng)，在人員密集的車站、廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政開會(huì)等場所，宣講金融政策，推進(jìn)信息互通共享，加大營銷力度，細(xì)分客戶群體，對(duì)客戶開展分群營銷，發(fā)動(dòng)員工借助朋友圈等網(wǎng)絡(luò)渠道，推送各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳圖片、視頻，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

上門走訪，精準(zhǔn)對(duì)接。積極開展上門走訪，進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商戶、進(jìn)農(nóng)戶，充分發(fā)揮“人熟、地熟、產(chǎn)品豐富”等優(yōu)勢，加大推動(dòng)整村授信服務(wù)鄉(xiāng)村振興、開展“五進(jìn)”活動(dòng)助企紓困等工作，通過各園區(qū)、鎮(zhèn)街、商超等“常熟客人”，建立客戶分類臺(tái)賬，開展新春大走訪，落實(shí)專人對(duì)接。全行員工主動(dòng)對(duì)接各類企業(yè)、個(gè)體工商戶、家庭農(nóng)場等群體，精準(zhǔn)了解市場各類主體金融需求和當(dāng)下面臨的困難等，做好零距離貼心上門服務(wù)。同時(shí)，瞄準(zhǔn)市場空白區(qū)域，針對(duì)中老年客戶、新市民、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)客戶等采取差異化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)。

突出重點(diǎn)，提升效能。依托黨建共建優(yōu)勢，積極對(duì)接醫(yī)院、學(xué)校、工業(yè)園區(qū)等，帶動(dòng)對(duì)公存款增長。利用企業(yè)、商戶資金回籠時(shí)期，開展城區(qū)商戶走訪活動(dòng)，對(duì)城區(qū)沿街商戶集中開展“新春送?！被顒?dòng)，推動(dòng)個(gè)體工商戶和小微企業(yè)主客戶資金歸行。抓住年末歲初外出務(wù)工人員集中返鄉(xiāng)契機(jī)，集中開展實(shí)地對(duì)接，提升資金組織效能。利用春節(jié)前老百姓“趕年集”契機(jī)，組織黨員干部積極參與到“趕年集”大集中，專設(shè)金融服務(wù)攤位，為趕集的群眾分發(fā)春聯(lián)，宣傳金融為民服務(wù)政策，普及金融知識(shí)，做實(shí)基礎(chǔ)客戶。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 個(gè)體工商戶 充分發(fā)揮 機(jī)關(guān)人員 工作措施