環(huán)境產(chǎn)業(yè)是一個政策驅(qū)動性產(chǎn)業(yè)，通過政府強迫工業(yè)企業(yè)治理環(huán)境，通過上級政府督促地方政府投錢治理環(huán)境而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)，是社會公共責任外部化以后產(chǎn)生的一種效果。跟隨聽濤第二季第16期，解讀順勢而為的環(huán)境產(chǎn)業(yè)如何建立自己的商業(yè)模式。

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環(huán)境產(chǎn)業(yè)是一個政策驅(qū)動性產(chǎn)業(yè)，因為環(huán)境的需求并不是我們消費者自發(fā)的需求。它是通過政策性的驅(qū)動，通過政府強迫工業(yè)企業(yè)治理，通過上級政府強迫地方政府投錢治理而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)是社會公共責任外部化以后產(chǎn)生的一種效果，作為產(chǎn)業(yè)之所以存在是因為由專業(yè)化的人來完成了環(huán)境治理工作，不再是原來的自己干。

舉個例子來講，原來你在家里自己做飯，就沒有餐飲產(chǎn)業(yè)；你讓你的老母親做飯，也沒有餐飲行業(yè)；你讓小時工來做飯，那是勞務。小時工到你這來輸出勞務，他也在做飯。如果讓一個餐飲公司到你們家來做飯，那是有一定的相對于設備的產(chǎn)品服務了。但如果你到餐館吃飯，當你走進餐館吃飯的時候，餐飲行業(yè)才真正出現(xiàn)。餐飲行業(yè)已經(jīng)是由專業(yè)的隊伍、專業(yè)的場地、專業(yè)的場景來進行完成。當你進一步的在餐館里開party，在餐館里開上市晚宴、開婚宴，這是更高級別的餐飲服務。

我們環(huán)保行業(yè)也是這么個過程。最早的環(huán)境治理就是自己的事業(yè)單位來完成，自己的工廠的環(huán)?？苼硗瓿?，他就是相當于自己在家里做飯，他不構(gòu)成專業(yè)性。一個鋼廠可以治理污水，他的大部分人員是學冶金的，他治理污水買設備的時候是專業(yè)公司制定的，但實際上設備運營過程非常的不專業(yè)，經(jīng)常會出現(xiàn)宕機等事故。真正專業(yè)化的體系出來以后，我們有了專業(yè)的隊伍。有了專業(yè)隊伍的我們的商業(yè)結(jié)構(gòu)在早期非常簡單，用戶讓我干啥我就干啥，我們稱為叫代工廠。就是政府給我原料，比如污水，然后政府制定結(jié)果達到什么樣的標準；政府給我一塊地，有的是劃撥的，有的是買的，大部分是劃撥的，然后核算的清清楚楚，你花了多少錢，給你點利潤，這不就相當于一個食堂嗎？相當于在那辦了一個食堂，并不是真正意義上的餐館。從食堂升級成連鎖酒店、連鎖的餐館，這是一次服務性的升級。遺憾的是我們這個行業(yè)目前還停留在食堂階段，我們在給單位做一個定制化的代工廠，所以我們行業(yè)基本上沒有商業(yè)模式。

商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式就是一個復合的交易關系，中間是你的核心價值，你構(gòu)架出來的各個主體之間的一個穩(wěn)定的交易關系。我們原來的交易關系特別簡單，原料是甲方給的，標準是甲方給的，產(chǎn)生的泥也由甲方指定到固定的地方，發(fā)出來的電甲方指定到固定的電網(wǎng)的路徑。不用我們做市場，只是在剛開始拿項目的時候要做一點營銷，整個的服務過程不是市場行為。

2015年之前，我們這個行業(yè)沒人談商業(yè)模式。2015年，我們創(chuàng)辦了E20環(huán)境商學院，我們在探討未來的交易結(jié)構(gòu)，不可能只是拿甲方那點錢。一個食堂，如果只是給你的客戶提供食堂服務，想賺大錢是不可能的，因為食堂的收益率是固定的。怎么能從食堂走到專業(yè)化的餐飲服務？食堂的大師傅也很專業(yè)，技術的專業(yè)度并不決定商業(yè)的專業(yè)度，商業(yè)的專業(yè)度需要建立交易結(jié)構(gòu)。

我們在2015年提出環(huán)保行業(yè)也需要建立商業(yè)模式，沒有商業(yè)結(jié)構(gòu)的行業(yè)不成熟。馬克思說人是社會關系的總和，那么企業(yè)就是商業(yè)關系的總和，產(chǎn)品就是價值關系的總和，這是我們的定義。如果只是一種交易關系、商業(yè)關系，這種商業(yè)結(jié)構(gòu)太簡單了。在工業(yè)文明時代，商業(yè)結(jié)構(gòu)確實是簡單的，就是產(chǎn)業(yè)鏈。你生產(chǎn)銅，賣給做銅絲的，你去采礦，只有上下游的關系，所以工業(yè)文明喜歡叫產(chǎn)業(yè)鏈。生態(tài)文明是產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，你的每一個東西都沒有固定的下游，任何人都可以買你的?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟之后，我不知道誰會看到我今天錄的視頻，雖然我瞄著一個特定的環(huán)境產(chǎn)業(yè)群體來進行制作的，但呈現(xiàn)的結(jié)果是一個復合的。

我今天談的第一個話題就是環(huán)保行業(yè)只做食堂服務只做甲方服務的時候就是代工廠，考慮的是科技資本運營的穩(wěn)定性。當我們的產(chǎn)品變成再生水，你會發(fā)現(xiàn)你下游的電廠用你的再生水，不僅水質(zhì)有要求，還對穩(wěn)定性有要求，對水溫有要求，對結(jié)構(gòu)性供給的強度有要求。這些要求都是我們原來做污水處理過程中不能體會的。當污泥做成無害化燒掉了反而簡單，當污泥做成了有機肥、做成了生物激素，做成了各種新的東西，下游等著用的時候，那就長入了一個網(wǎng)的中間。垃圾更是這樣，垃圾本來就是放錯地方的資源，原來都是寶貝。我們現(xiàn)在最怕的污水中的重金屬污染，而重金屬恰恰是最寶貝的，稀土、金、銀哪個不是寶貝？只不過它混在垃圾里頭了。當我們把它拆分出來以后，它就進入下一個循環(huán)，商業(yè)關系就變得復合了。

如果我們的商業(yè)關系只是上下游的交易關系的總和，還構(gòu)不成商業(yè)模式。我們在2015年提出了環(huán)境領域向生態(tài)化、網(wǎng)絡化遞進的規(guī)律，我們需要考慮自己的商業(yè)結(jié)構(gòu)。同樣一個產(chǎn)業(yè)鏈，不同的商業(yè)模式，你的價值鏈不一樣，收益不一樣。舉個例子，同樣做膜的，有很多商業(yè)模式，一個是做出膜絲，賣給膜組件廠家；一個是做出膜組件，給工程公司供貨；還可以自己成立一個膜的工程公司，自己生產(chǎn)膜，然后從工程公司賺錢，還可以只做工程，去買別人的膜。還有一些公司，本身做投資，也生產(chǎn)膜，像碧水源。還有的公司不僅做投資，還要做生態(tài)綜合體，像首創(chuàng)談的水地聯(lián)動等等。你在哪個環(huán)節(jié)跟哪個客戶形成什么樣形式的交易關系，就叫商業(yè)模式。

原來我們這個行業(yè)只按照內(nèi)容進行分類，水氣聲渣，E20提出了一個ABCD的分類，水氣聲渣是縱軸，A是投資運營商，B是屬地服務商，C是技術性公司，D是設備性公司。這是十年以前我們提出的一種分類模式，這四類已經(jīng)在行業(yè)里形成了一定的共識?，F(xiàn)在的分類已經(jīng)不能完全用ABCD進行概括了，很多的東西都具備了ABCD不同的特質(zhì)，而且在不同的細分領域，它的選項會發(fā)生很大的差異?，F(xiàn)在我們A的龍頭北控也在做C的工作，部分還會做到D的工作，已經(jīng)在融合之中了。這個商業(yè)結(jié)構(gòu)如何設定，本身是一個很大的話題，每個公司都是有區(qū)別的。

01欄目：E20環(huán)境平臺首檔視頻欄目《聽濤》第二季

從解讀宏觀政策到認識環(huán)境產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，以視頻分享的形式，梳理產(chǎn)業(yè)脈絡，探尋產(chǎn)業(yè)的邏輯，尋找產(chǎn)業(yè)的方向，揭示發(fā)展規(guī)律，啟發(fā)產(chǎn)業(yè)同行。

02主講人：傅濤

E20環(huán)境平臺首席合伙人、研究院院長；北京大學環(huán)境學院產(chǎn)學研中心主任；《兩山經(jīng)濟》《環(huán)境產(chǎn)業(yè)導論》作者。

03欄目定位及形式：知識類視頻節(jié)目

2月3日起首播，每期平均時長10分鐘左右；

傅濤親自講述，依托E20環(huán)境平臺20多年來和環(huán)境產(chǎn)業(yè)的同行發(fā)展，及其本人20多年來的深入研究及實踐，無論是宏觀政策還是微觀企業(yè)，無論是公開資料還是私人交往，均信手拈來，并融入自己獨特的觀點。

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【聽濤第二季】首期開播！傅濤講“從本質(zhì)出發(fā)，重新認識環(huán)境產(chǎn)業(yè)”

【聽濤第二季】第二期！傅濤講：環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與分化

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