去年，圍繞著蘇伊士的收購(gòu)案落下了帷幕，全球水務(wù)行業(yè)從業(yè)者都聚焦于這家歷經(jīng)160年風(fēng)雨的全球水務(wù)龍頭企業(yè)。新的蘇伊士還是原來(lái)的“配方”嗎？未來(lái)會(huì)有哪些發(fā)展規(guī)劃？諸如此類(lèi)的好奇心在“2023年（第二十一屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”現(xiàn)場(chǎng)得到了解答。

蘇伊士亞洲地區(qū)高級(jí)副總裁、大中華地區(qū)水務(wù)運(yùn)營(yíng)總裁范曉軍在論壇現(xiàn)場(chǎng)表示：“蘇伊士，還是你熟悉的那個(gè)蘇伊士！”

核心觀點(diǎn)

(資料圖片僅供參考)

1、未來(lái)，根據(jù)蘇伊士2027戰(zhàn)略，蘇伊士將在中國(guó)實(shí)現(xiàn)水的價(jià)值最大化，拓展亞洲投資運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)版圖。

2、蘇伊士希望與中國(guó)的合作伙伴共走高質(zhì)量發(fā)展之路，而本地化則是蘇伊士實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑之一，蘇伊士將以創(chuàng)新和科研的本地化應(yīng)對(duì)不同的確的獨(dú)特環(huán)境挑戰(zhàn)。

3、過(guò)去法國(guó)兩家環(huán)保公司分別是“法大強(qiáng)”和“法強(qiáng)大”，經(jīng)過(guò)整合，形成了“法強(qiáng)”和“法大”，蘇伊士就是法強(qiáng)。

4、聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)、提供與眾不同的解決方案、創(chuàng)造價(jià)值是蘇伊士未來(lái)發(fā)展的三大戰(zhàn)略

5、蘇伊士將從四方面提高亞洲市場(chǎng)的業(yè)績(jī)：在中國(guó)實(shí)現(xiàn)水的價(jià)值最大化；拓展亞洲的投資運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)；固廢資源管理業(yè)務(wù)回升；進(jìn)一步將SES本地和數(shù)字化。

2022年，蘇伊士發(fā)布了2027戰(zhàn)略規(guī)劃，踏上了新征程。范曉軍表示，未來(lái)蘇伊士將攜手中國(guó)水務(wù)行業(yè)伙伴，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)水的價(jià)值最大化，助力高質(zhì)量發(fā)展。

范曉軍

01不變的蘇伊士與新的目標(biāo)

范曉軍表示，近兩年，經(jīng)常有媒體和行業(yè)同仁好奇蘇伊士的情況，關(guān)心蘇伊士品牌是否仍然獨(dú)立，辦公地點(diǎn)是否還在？事實(shí)上，蘇伊士仍然是獨(dú)立的蘇伊士，過(guò)去法國(guó)兩家環(huán)保公司分別是“法大強(qiáng)”和“法強(qiáng)大”，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)整合，形成了“法強(qiáng)”和“法大”，蘇伊士就是法強(qiáng)，雖然經(jīng)歷了一部分業(yè)務(wù)調(diào)整，但專(zhuān)業(yè)實(shí)力逐漸變強(qiáng)。

蘇伊士現(xiàn)由實(shí)力雄厚、信譽(yù)優(yōu)良的投資機(jī)構(gòu)組成的聯(lián)合體持有，分別是Meridiam（持股40%）、GIP（持股40%）和法國(guó)存托銀行集團(tuán)(CDG) 組成的股東聯(lián)合體（持股20%）。他們致力于支持一項(xiàng)雄心勃勃的戰(zhàn)略，將蘇伊士打造成世界一流、靈活創(chuàng)新的環(huán)保服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

2022年2月1日，蘇伊士股權(quán)正式交割完畢，重新退市獨(dú)立出來(lái)，當(dāng)時(shí)其營(yíng)收約為75億元。蘇伊士后期陸續(xù)完成了對(duì)法國(guó)IWS（專(zhuān)注于工業(yè)廢棄物和危廢處理）、南非EnviroServ（固廢管理）和蘇伊士英國(guó)固廢與資源管理公司（固廢回收和循環(huán)利用）的三筆并購(gòu)，其營(yíng)收也逐步上升為90億歐元。

蘇伊士成立逾160年，運(yùn)營(yíng)服務(wù)遍及全球40個(gè)國(guó)家，擁有44,000名員工。蘇伊士運(yùn)營(yíng)的飲用水廠服務(wù)全球6600萬(wàn)人口，在法國(guó)和亞洲設(shè)立了13個(gè)技術(shù)研發(fā)中心，獲得了超1600項(xiàng)專(zhuān)利。從蘇伊士當(dāng)前全球業(yè)務(wù)分布情況來(lái)看，法國(guó)是其主要市場(chǎng)，約占75%的業(yè)務(wù)量；從業(yè)務(wù)具體劃分來(lái)看，水務(wù)、固廢與數(shù)字化業(yè)務(wù)的比例為50:45:5。

范曉軍介紹，蘇伊士在亞洲的業(yè)務(wù)版圖基本沒(méi)有變化，目前已建造600余座水廠和污水處理廠，向2,500多萬(wàn)人提供水務(wù)和固廢資源管理服務(wù)，與亞洲地區(qū)逾30個(gè)主要城市的市政和工業(yè)客戶攜手合作。

根據(jù)蘇伊士2027戰(zhàn)略，中國(guó)市場(chǎng)將是蘇伊士未來(lái)打造國(guó)際市場(chǎng)的核心之一。蘇伊士將未來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)定在4%—5%左右，而中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)目標(biāo)將高于這一平均水平。

作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)之一，蘇伊士于47年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，率先從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)著手布局中國(guó)業(yè)務(wù)。如今，已在中國(guó)各地建造了300多座水處理廠及污水處理廠；之后，蘇伊士將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到水務(wù)運(yùn)營(yíng)，并在澳門(mén)運(yùn)營(yíng)蘇伊士在亞洲的首個(gè)PPP項(xiàng)目。自此，蘇伊士已在中國(guó)的30多個(gè)大中小城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)、政府和社區(qū)開(kāi)發(fā)智慧和富有韌性的解決方案；2002年，蘇伊士與上海化學(xué)工業(yè)區(qū)簽訂為期50年的合同，為其提供工業(yè)用水和污水的處理服務(wù)。次年，蘇伊士與園區(qū)擴(kuò)大合作，設(shè)計(jì)、建造和運(yùn)營(yíng)亞洲最大的危廢焚燒處理項(xiàng)目之一；2021年，蘇伊士收購(gòu)長(zhǎng)期合作伙伴——新創(chuàng)建集團(tuán)在中國(guó)所有共同合作業(yè)務(wù)的非控股權(quán)益，全資控股蘇伊士新創(chuàng)建和蘇渝公司，在中國(guó)整合統(tǒng)一品牌“蘇伊士”。

如今的蘇伊士踏上了新征程，致力于成為客戶、員工和利益相關(guān)方的首選合作伙伴。

02提高亞洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)的四條思路

范曉軍透露，自去年新的蘇伊士獨(dú)立以來(lái)，經(jīng)過(guò)公司半年的咨詢與討論，為蘇伊士定下了2023年-2027年的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略，主要包括三方面：

第一，聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)。蘇伊士專(zhuān)注于水和固廢兩大板塊，聚焦飲用水和污水處理，固廢分類(lèi)、回收和處置等領(lǐng)域，并將選定一些具有高巿場(chǎng)潛力和獲勝機(jī)會(huì)的地區(qū)作為大展身手的“根據(jù)地”。

第二，提供與眾不同的解決方案。缺乏自身的獨(dú)特性就難以從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。蘇伊士未來(lái)五年將把握自身核心優(yōu)勢(shì)，打造區(qū)別于同行的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)在一些領(lǐng)域中優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)。范曉軍表示，蘇伊士獨(dú)特的差異之處在于可持續(xù)性、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)字化、終端用戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)/建造/運(yùn)營(yíng)能力與合作文化等。

第三，創(chuàng)造價(jià)值。蘇伊士擁有三大價(jià)值創(chuàng)造杠桿：1、優(yōu)化現(xiàn)有合同組合，創(chuàng)造更多價(jià)值；2、確保增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；3、縮小風(fēng)險(xiǎn)敞口。范曉軍表示環(huán)保企業(yè)一定要為自己、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，如果可持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展沒(méi)有價(jià)值存在，將難以持續(xù)和長(zhǎng)久。

根據(jù)三個(gè)戰(zhàn)略，蘇伊士制定了以下目標(biāo)：

2027年前實(shí)現(xiàn)4%-5%的年均營(yíng)收增長(zhǎng)息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)年均增長(zhǎng) > 營(yíng)收的年均增長(zhǎng)在原有發(fā)展計(jì)劃上增加的資本性支出超8.6億歐元研發(fā)投資額增加50%蘇伊士擁有三大核心業(yè)務(wù)。水務(wù)管理方面，蘇伊士提供的服務(wù)涵蓋建設(shè)、長(zhǎng)期運(yùn)維、智慧與可持續(xù)管理水循環(huán)（包括飲用水和污水），以及智慧水務(wù)解決方案和優(yōu)化管理運(yùn)營(yíng)績(jī)效；固廢資源管理方面，蘇伊士通過(guò)回收及循環(huán)利用廢棄物，生產(chǎn)再生原材料和可再生能源；智慧環(huán)境解決方案方面，蘇伊士為水、空氣、固廢和氣候治理提供數(shù)字化解決方案和環(huán)保的創(chuàng)新方法，以協(xié)助市政和工業(yè)客戶的環(huán)境轉(zhuǎn)型，并幫助居民獲取更可持續(xù)的消費(fèi)方式。

范曉軍表示，三大核心業(yè)務(wù)中，水務(wù)管理板塊以中國(guó)市場(chǎng)為主，投資運(yùn)營(yíng)力度仍將不斷增加，蘇伊士希望在國(guó)內(nèi)找到一些優(yōu)秀標(biāo)的，與合作伙伴共同或單獨(dú)做收并購(gòu)。蘇伊士的固廢業(yè)務(wù)板塊目前集中在法國(guó)，蘇伊士下一步的目標(biāo)是水和固廢業(yè)務(wù)比重各占50%，實(shí)現(xiàn)彈性的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

接下來(lái)五年，蘇伊士針對(duì)亞洲市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)制定了一些發(fā)展策略，利用現(xiàn)有的位置和優(yōu)勢(shì)來(lái)確定和激活新的增長(zhǎng)方式。具體而言，蘇伊士準(zhǔn)備從四方面提高亞洲市場(chǎng)的業(yè)績(jī)：

1、在中國(guó)實(shí)現(xiàn)水的價(jià)值最大化。蘇伊士的亞洲業(yè)務(wù)中水務(wù)運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)占70—80%，這一塊對(duì)蘇伊士而言具有較大的價(jià)值潛力，仍然是基石，是亞洲重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

2、拓展亞洲的投資運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。蘇伊士未來(lái)將考察東南亞國(guó)家的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，研判分析這些區(qū)域的發(fā)展空間，結(jié)合個(gè)別國(guó)家法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等條件，把握恰當(dāng)時(shí)機(jī)，在這些國(guó)家拓展業(yè)務(wù)。

3、固廢資源管理業(yè)務(wù)回升。蘇伊士在完成重組后，在亞洲的固廢業(yè)務(wù)、危廢業(yè)務(wù)縮減。蘇伊士希望未來(lái)繼續(xù)在亞洲市場(chǎng)尋找好的機(jī)會(huì)、好的業(yè)務(wù)，重新進(jìn)行拓展、收購(gòu)。

4、進(jìn)一步將SES本地和數(shù)字化。

03蘇伊士助力中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展

在論壇現(xiàn)場(chǎng)，范曉軍感慨道，進(jìn)入中國(guó)47年以來(lái)，許多行業(yè)同仁將蘇伊士當(dāng)做對(duì)標(biāo)企業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)有了巨大的變化，蘇伊士也當(dāng)擁抱技術(shù)發(fā)展，乘著數(shù)字化、智慧化的東風(fēng)，重新再高質(zhì)量出發(fā)。

近年來(lái)蘇伊士也在探索如何走高質(zhì)量發(fā)展之路，范曉軍也對(duì)此有了一些思考：

1、產(chǎn)品化與標(biāo)準(zhǔn)化，蘇伊士參與了E20環(huán)境平臺(tái)組織的“六化”團(tuán)標(biāo)制定與“雙百跨越2.0標(biāo)準(zhǔn)制定”。

2、蘇伊士也將國(guó)際化作為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。一方面，作為一家“放眼全球，立足本地”國(guó)際化公司，從法國(guó)本土市場(chǎng)向外拓展的過(guò)程本身就是走向國(guó)際化的過(guò)程。另一方面，蘇伊士也希望攜手中國(guó)合作伙伴共同往外走，實(shí)現(xiàn)雙向國(guó)際化。

3、本地化，蘇伊士的本地化思路包括技術(shù)本地化、產(chǎn)品本地化等。他表示，蘇伊士許多產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)已經(jīng)移交到了中國(guó)，由中國(guó)供給蘇伊士全球業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

4、研發(fā)創(chuàng)新是蘇伊士未來(lái)再次高質(zhì)量發(fā)展基石，做不好研發(fā)創(chuàng)新那么蘇伊士的高質(zhì)量發(fā)展將缺乏資本。蘇伊士每年在研發(fā)領(lǐng)域投入約5000萬(wàn)歐元，在全球擁有創(chuàng)新和研究機(jī)構(gòu)13家，其中 7 家位于亞洲，遍布50個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。如在新加坡有管網(wǎng)智慧研發(fā)平臺(tái)，在澳門(mén)擁有自來(lái)水領(lǐng)域的研發(fā)中心，在重慶設(shè)立專(zhuān)注于水務(wù)的智慧化環(huán)境方案的中法環(huán)保研發(fā)中心，在上海有分別聚焦水務(wù)、固廢領(lǐng)域的兩家研究中心。未來(lái)還將在常熟建立一家涉及物聯(lián)網(wǎng)的硬件設(shè)備、數(shù)據(jù)分析、水利模型仿真等技術(shù)的研發(fā)中心。

5、可持續(xù)發(fā)展，在歐洲一般都是企業(yè)先主動(dòng)節(jié)能減排、提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，建立行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以蘇伊士一直以來(lái)都高度重視可持續(xù)發(fā)展。范曉軍認(rèn)為，近年來(lái)國(guó)內(nèi)同行在政策支持下已經(jīng)擁有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在可持續(xù)發(fā)展方面極具潛力。如果一個(gè)企業(yè)做不好可持續(xù)發(fā)展就談不上高質(zhì)量發(fā)展，未來(lái)，蘇伊士將主要圍繞氣候、自然、社會(huì)責(zé)任三個(gè)方面來(lái)做工作，蘇伊士的可持續(xù)發(fā)展路線圖做出了24項(xiàng)承諾，并制定了43項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)。

6、重視水的價(jià)值。高質(zhì)量發(fā)展如果不體現(xiàn)在數(shù)字上就難以展現(xiàn)其意義。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷加劇，許多企業(yè)的效率無(wú)法充足釋放，大家都無(wú)法突破行業(yè)的天花板。范曉軍希望行業(yè)龍頭能多橫向分享，做好水的價(jià)值。

04未來(lái)，蘇伊士將如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)躍升？

范曉軍在論壇現(xiàn)場(chǎng)與參會(huì)嘉賓分享蘇伊士發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)布局思路之余，也在現(xiàn)場(chǎng)與主持人進(jìn)行了互動(dòng)交流，談到了蘇伊士在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步計(jì)劃。

E20環(huán)境平臺(tái)執(zhí)行合伙人、研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、湖南大學(xué)兼職教授、華北水利水電大學(xué)客座教授薛濤：在當(dāng)前面臨水務(wù)高質(zhì)量發(fā)展情況下，蘇伊士從技術(shù)公司在中國(guó)投資為主轉(zhuǎn)到技術(shù)，現(xiàn)階段下，蘇伊士將如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)躍升？蘇伊士的最大核心能力是什么？

范曉軍：您提到 “躍升”一詞，蘇伊士一路走來(lái)較為穩(wěn)健，未來(lái)可能暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)“躍升”，但會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)步和增長(zhǎng)，蘇伊士不制定宏大目標(biāo)，但未來(lái)中國(guó)發(fā)展到哪里，蘇伊士就跟到哪里，蘇伊士路徑會(huì)跟隨中國(guó)路徑前行。

核心能力方面，蘇伊士高度重視本地化，將高管團(tuán)隊(duì)，將法國(guó)的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)引入，根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境來(lái)做本地化，這能夠?yàn)樘K伊士在全球的發(fā)展提供支持。將歐洲的智慧水務(wù)直接簡(jiǎn)單移植到國(guó)外并不能實(shí)現(xiàn)良好的效果，由此，蘇伊士將為中國(guó)客戶提供定制化的智慧水務(wù)的產(chǎn)品與服務(wù)。

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