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寧晉農(nóng)商銀行按照年度工作會(huì)議要求，樹立向低成本存款傾斜的工作理念，存款營(yíng)銷以“調(diào)結(jié)構(gòu)”為主線，圍繞“促增長(zhǎng)、保穩(wěn)定、激活力”九字方針，上下聯(lián)動(dòng)、分層營(yíng)銷，挑選專人精準(zhǔn)對(duì)接。通過拓展對(duì)公客戶、全員營(yíng)銷、考核激勵(lì)等措施有效推動(dòng)低成本存款穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模提升與結(jié)構(gòu)優(yōu)化“雙贏”。截止2023年一季度末，低成本存款余額54.21億元，低成本占比為23.98%，較年初增加5.92億元，增長(zhǎng)額在全市農(nóng)信系統(tǒng)排名第一。

積極有效拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)。一是主動(dòng)與各局、事業(yè)單位溝通聯(lián)動(dòng)，實(shí)行班子成員帶頭包大戶，中層管理人員具體對(duì)接，通過與縣水務(wù)局對(duì)接寧晉泊防洪工程，與寧北街道對(duì)接占地項(xiàng)目，共增加活期存款4.5億元。二是領(lǐng)導(dǎo)班子積極與縣住建局對(duì)接今年房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，參與預(yù)售資金監(jiān)管銀行招投標(biāo)工作，并順利招標(biāo)入圍，招標(biāo)入圍后授信審批部、營(yíng)業(yè)部、小貸中心積極聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)上門與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)逐一對(duì)接，為企業(yè)提供開立監(jiān)管賬戶、住房貸款、POS機(jī)布放等一攬子金融服務(wù)。目前已開立房地產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管存款賬戶3個(gè)，洽談成功住房按揭貸款項(xiàng)目2個(gè)，正在持續(xù)對(duì)接房地產(chǎn)公司5家，預(yù)計(jì)地產(chǎn)開盤后可留存監(jiān)管賬戶資金3億元左右，有效增加我行低成本存款和住房貸款的投放量。

引導(dǎo)全員樹立常態(tài)化、低成本存款營(yíng)銷理念。一是該行搶抓“開門紅”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)施“總行重點(diǎn)對(duì)接、部室政策支持、支行認(rèn)領(lǐng)對(duì)接”的三級(jí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制，緊盯重點(diǎn)客戶，建立重點(diǎn)客戶營(yíng)銷清單，實(shí)行清單式跟蹤管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)存量客戶“升級(jí)”，新增客戶“擴(kuò)面”。二是領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭營(yíng)銷，掛圖作戰(zhàn)，堅(jiān)持包聯(lián)指導(dǎo)、包片督導(dǎo)工作機(jī)制，帶頭下沉一線，開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作督導(dǎo)，每日監(jiān)測(cè)存款完成情況，對(duì)存款工作進(jìn)展緩慢的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)。

持續(xù)發(fā)揮綜合考核“指揮棒”作用。一是堅(jiān)持按勞分配，績(jī)效掛鉤的原則，加大網(wǎng)點(diǎn)和員工低成本存款營(yíng)銷占比得分，進(jìn)一步健全存、貸款全員營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任制和考核激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行“周調(diào)度、月通報(bào)、季表彰”，優(yōu)化考核指標(biāo)設(shè)置和計(jì)價(jià)規(guī)則，確?？汲龉ぷ鲏毫?、考出干事動(dòng)力、考出發(fā)展活力。二是加大對(duì)低成本存款營(yíng)銷費(fèi)用傾斜力度，加大全員營(yíng)銷的積極性，真正的把力用在“關(guān)鍵處”，把勁用在“刀刃上”。

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