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找準路徑，增戶拓面是實現(xiàn)信貸轉型的關鍵所在，清徐農商銀行從思想上、措施上、行動上“三個維度”持續(xù)發(fā)力，實施“四個轉變”工程，為縣域經濟發(fā)展注入金融“活水”，鋪就“鄉(xiāng)村振興”“幸福路”。

由“做大客戶”向“做大客群”轉變。清徐農商銀行摒棄“貪大求快”的思想，以“增戶擴面”為首要目標，引領全行員工牢固樹立“做小做散”理念不動搖，以服務“三農”和小微為己任，堅持控大抓小，重點拓展普惠小微金融，緊緊圍繞小微企業(yè)領域加速下沉，做細、做深、做實縣域市場和農村市場。

由“坐門等客”向“外拓營銷”轉變。清徐農商銀行扎實開展全員營銷、分類營銷、精準營銷，全面夯實廳堂陣地、外拓陣地“兩大營銷陣地”。通過LED屏、宣傳欄、“微沙龍”等加大宣傳力度，柜面人員通過一句話營銷方式，針對青年客戶群體、外來務工人員等進行重點營銷，加大宣傳覆蓋面；客戶經理進村入戶、走村串巷，依托“整村授信”“零售轉型”網(wǎng)格化營銷，借助人熟、地熟優(yōu)勢，營造“人人都是營銷員，處處展現(xiàn)農商人”的氛圍，服務直通車打通“普惠金融最后一公里”。

由“撒網(wǎng)營銷”向“精準營銷”轉變。清徐農商銀行設立“金融助理”，對所負責的網(wǎng)格區(qū)域進行整體信息收集、細化以及分類管理，為涉農企業(yè)、轄內農戶提供“一對一”、“點對點”服務，為其解決“融資難、融資貴”的問題，以金融力量全面助力鄉(xiāng)村振興；該行還不斷創(chuàng)新信貸產品，“農業(yè)設施貸”“惠農特色貸”“微捷貸”等產品，切實緩解農戶、個體工商戶、小微企業(yè)等融資難擔保難的問題，截至7月末，涉農及小微企業(yè)貸款余額61.84 億元，較年初凈增12.8 億元。

由“結果導向”向“過程管控”轉變。摒棄以結果為導向的“粗放式”管理，通過強化過程管控，建立“通報—督導—糾偏—輔導”全流程管理鏈條。各網(wǎng)點召開晨會、夕會，總結各業(yè)務營銷成果和任務差距；建立業(yè)務督導工作群，每天督導信貸投放等情況，及時了解各網(wǎng)點業(yè)務情況；各戰(zhàn)區(qū)每周召開早餐會，包片部室負責人通報周任務標完成情況，支行長匯報任務推進目標和措施，對業(yè)績落后的支行進行輔導，在全行營造“你追我趕”的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，推動各項業(yè)務快速發(fā)展。

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