4月25日，天地?cái)?shù)碼（300743）披露2022年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營收5.95億元，同比增長9.92%；凈利潤3662.71萬元，同比增長40.87%；扣非凈利潤3123.0萬元，同比增長101.54%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為8556.02萬元，同比大增496.74%。

對(duì)于業(yè)績?cè)鲩L的原因，天地?cái)?shù)碼稱，一方面得益于公司海外市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓，增加了公司營收；另一方面，公司同步提升經(jīng)營管理效率，加強(qiáng)費(fèi)用管控，管理費(fèi)用較上年同期下降。此外，報(bào)告期內(nèi)匯率變動(dòng)產(chǎn)生匯兌收益，對(duì)業(yè)績有正向影響。

在經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好的同時(shí)，天地?cái)?shù)碼也積極以高比例分紅回報(bào)投資者。根據(jù)公司同步發(fā)布的2022年年度利潤分配預(yù)案顯示，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.5元人民幣（含稅），預(yù)計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利3459.24萬元（含稅）。

(資料圖片僅供參考)

全球銷售份額及市場(chǎng)占有率顯著提升

天地?cái)?shù)碼為國內(nèi)規(guī)模最大的熱轉(zhuǎn)印碳帶生產(chǎn)企業(yè)，憑借深耕行業(yè)多年積累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司率先研發(fā)出混合基和樹脂基產(chǎn)品，打破了國際企業(yè)在高端產(chǎn)品的壟斷，實(shí)現(xiàn)碳帶產(chǎn)品的全系列覆蓋。報(bào)告期內(nèi)，公司核心收入來源條碼碳帶實(shí)現(xiàn)營收5.43億元，同比增長7.9%。

面對(duì)2022年復(fù)雜的外部環(huán)境，加上原材料及化工漲價(jià)的雙重壓力，天地?cái)?shù)碼堅(jiān)持全球本地化及產(chǎn)品系列化兩大布局，加大研發(fā)投入，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)渠道開拓力度，并堅(jiān)持管理模式改革與優(yōu)化，全球銷售份額及市場(chǎng)占有率顯著提升。報(bào)告顯示，2022年公司海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入4.18億元，同比增長18.11%。

從國際市場(chǎng)來看，熱轉(zhuǎn)印碳帶領(lǐng)域的主流企業(yè)集中于日本、歐洲和美國，雖然我國產(chǎn)量已排名世界前列，但產(chǎn)品主要集中在蠟基色帶等相對(duì)低端領(lǐng)域，絕大部分高端產(chǎn)品依靠進(jìn)口，僅有少數(shù)如天地?cái)?shù)碼為代表的國內(nèi)企業(yè)加大中高端產(chǎn)品的研發(fā)并掌握核心技術(shù)，陸續(xù)推出多款中高端新產(chǎn)品。

事實(shí)上，早在2009年天地?cái)?shù)碼便著手全球市場(chǎng)布局，陸續(xù)在美國、英國、印度、墨西哥、巴西、加拿大、法國均設(shè)立子公司并實(shí)現(xiàn)銷售。尤其2018年上市以來，公司更是加大了中高端產(chǎn)品的研發(fā)及海外渠道的開拓，也由此導(dǎo)致公司前幾年利潤受到擠壓。

一分耕耘一分收獲，產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、產(chǎn)線投入等多方面的持續(xù)高投入，最終為公司業(yè)績帶來質(zhì)的提升。2021年度公司凈利潤迎來拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)上市以來首次正增長，2022年公司更是延續(xù)增長勢(shì)頭，凈利潤實(shí)現(xiàn)跨越式的翻倍提升。

產(chǎn)能方面，天地?cái)?shù)碼同樣做好了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不斷增長的需求，2022年3月，公司向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券項(xiàng)目順利發(fā)行上市。分析人士認(rèn)為，未來隨著募投項(xiàng)目的推進(jìn)，公司中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及全球銷售量有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

收購安徽維森100%股權(quán)進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)規(guī)模及研發(fā)實(shí)力

經(jīng)過近年發(fā)展，天地?cái)?shù)碼已推出一系列中高端產(chǎn)品，完成產(chǎn)品系列化戰(zhàn)略基本布局。目前，公司中高端產(chǎn)品的占比達(dá)35%左右。

但在天地?cái)?shù)碼看來，產(chǎn)品系列化戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化則需要根據(jù)市場(chǎng)及客戶需求持續(xù)加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新投入、持續(xù)豐富全系列產(chǎn)品種類。為了進(jìn)一步豐富公司中高端產(chǎn)品線，報(bào)告期內(nèi)，天地?cái)?shù)碼以1.2億元完成安徽維森100%股權(quán)的收購。

安徽維森是一家主要生產(chǎn)混合基、樹脂基、水洗嘜等高端熱轉(zhuǎn)印材料的高新技術(shù)企業(yè)，其擁有生產(chǎn)高性能混合基碳帶和樹脂基碳帶產(chǎn)品的研發(fā)能力，以及1.5億平方米的混合基、樹脂基碳帶及水洗嘜的生產(chǎn)產(chǎn)能，且具備進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能的各項(xiàng)條件。

據(jù)了解，天地?cái)?shù)碼早在2019年就與安徽維森建立起合作關(guān)系，主要向其采購與公司現(xiàn)有產(chǎn)品不同型號(hào)的高端混合基、樹脂基碳帶及水洗嘜產(chǎn)品，其產(chǎn)品憑借自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不僅對(duì)天地?cái)?shù)碼中高端產(chǎn)品種類形成有效補(bǔ)充，并獲得了較好的市場(chǎng)認(rèn)可度。

天地?cái)?shù)碼認(rèn)為，本次交易一方面有利于擴(kuò)大公司中高端產(chǎn)品的產(chǎn)能規(guī)模，進(jìn)一步優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升中高端產(chǎn)品的占比，增強(qiáng)公司的整體競爭力；另一方面有利于結(jié)合雙方技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得公司形成研發(fā)覆蓋面更廣、更具競爭優(yōu)勢(shì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)一步擴(kuò)展客戶及市場(chǎng)需求，深度挖掘客戶價(jià)值，增強(qiáng)公司整體的研發(fā)實(shí)力。

全方位提升管理水平釋放利潤空間

營收規(guī)模和成本是利潤的兩端，隨著天地?cái)?shù)碼產(chǎn)品系列化和全球本地化兩大經(jīng)營戰(zhàn)略的持續(xù)深化，天地?cái)?shù)碼不斷調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并提升中高端產(chǎn)品占比，很大程度上提升了整體產(chǎn)品毛利率。公告顯示，公司2022年毛利率為22.85%，與上年同期相比提升0.21個(gè)百分點(diǎn)。

與此同時(shí)，天地?cái)?shù)碼還持續(xù)在進(jìn)行精益化管理水平的優(yōu)化提升工作。

就銷售模式而言，公司逐漸降低分切商銷售的占比，壓縮銷售流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)銷商及直接客戶的占比，通過模式創(chuàng)新降低了客戶的采購成本，進(jìn)一步提升了公司的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。報(bào)告顯示，公司經(jīng)銷商銷售占比由2021年的51.41%提高至2022年的57.35%，報(bào)告期通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收3.42億元，同比增長22.62%。

費(fèi)用管控方面，報(bào)告期內(nèi)公司也取得顯著成效，2022年度管理費(fèi)用率為6.28%，較去年同期的8.29%下降2.01個(gè)百分點(diǎn)；此外，影響公司成本的原材料價(jià)格及海運(yùn)成本等不利因素也陸續(xù)開始減弱。天地?cái)?shù)碼日前的在調(diào)研活動(dòng)中表示，從目前來看，未來1-2年，原材料處于持平或下降趨勢(shì)，海運(yùn)費(fèi)從去年三季度已經(jīng)開始大幅下降。

分析人士認(rèn)為，天地?cái)?shù)碼通過全方位提升經(jīng)營管理來提升盈利水平，技術(shù)創(chuàng)新、銷售模式和管理效益上成本優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。后續(xù)隨著公司本地化戰(zhàn)略的深入、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及本地化銷售額的提升，公司毛利率還有很大的提升空間。

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