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12月15日，歐普康視(300595.SZ)在接受投資者調(diào)研時(shí)表示，河北集采的報(bào)名入圍工作已結(jié)束，集采細(xì)則沒有發(fā)布。據(jù)當(dāng)?shù)匮劭坪鸵暪鈱＜曳答?，集采單位有咨詢他們的專業(yè)建議。角膜塑形是產(chǎn)品和視光專業(yè)技術(shù)服務(wù)的集合，服務(wù)對(duì)象是青少年，具有特殊性。目前看來，醫(yī)保雖然集采，但不支付患者費(fèi)用。目前的角膜塑形鏡用戶主要是青少年和經(jīng)濟(jì)情況比較好的家庭，不太追求低價(jià)，中高價(jià)位的產(chǎn)品占比大，更注重品質(zhì)、服務(wù)、便利性等，是否會(huì)因?yàn)榧山祪r(jià)改變消費(fèi)習(xí)慣有待觀察。

歐普康視坦言，從目前市場(chǎng)情況來看，角膜塑形鏡的主要用戶是中產(chǎn)階級(jí)以上群體，給孩子矯正視力方面更看重品牌口碑、專業(yè)性、服務(wù)、便利性，選擇低價(jià)產(chǎn)品的情況也越來越少，價(jià)格戰(zhàn)有多大作用難以預(yù)測(cè)。角膜塑形鏡這個(gè)行業(yè)消費(fèi)群體買高不買低的特征比較明顯，公司也有相對(duì)價(jià)格較低的產(chǎn)品，從經(jīng)營(yíng)情況看，低價(jià)產(chǎn)品占比越來越少，反而價(jià)格高的產(chǎn)品占比越來越多。

歐普康視指出，目前進(jìn)軍歐美市場(chǎng)不現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，西方目前已經(jīng)接受了中國(guó)的輕工產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品等，但對(duì)藥品、醫(yī)療器械和耗材這類產(chǎn)品還沒有接受，向西方以外的國(guó)家輸出產(chǎn)品和視光服務(wù)倒是有可能，也在做調(diào)研。此外，角膜塑形鏡是個(gè)性化定制產(chǎn)品，公司在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，服務(wù)中國(guó)的機(jī)構(gòu)和用戶有優(yōu)勢(shì)，為國(guó)外已有廠商的視光機(jī)構(gòu)定制就沒有優(yōu)勢(shì)了。

公司產(chǎn)品均價(jià)方面，歐普康視表示，按照今年三季報(bào)中財(cái)務(wù)總監(jiān)的報(bào)告，毛利率略有提高，產(chǎn)品均價(jià)應(yīng)該也略有所上升，高端產(chǎn)品銷售占比也在提高。醫(yī)保對(duì)鏡片是否有補(bǔ)貼，公司得到的信息是醫(yī)保不支付，可以參考種植牙這個(gè)產(chǎn)品。

歐普康視還稱，公司目前的收費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)打包的費(fèi)用，醫(yī)院渠道也是這種情況。今后如果醫(yī)院把產(chǎn)品和服務(wù)分開收費(fèi)了，公司的視光可能也會(huì)分成兩種模式收費(fèi)，一種打包收費(fèi)，另一種是將產(chǎn)品和服務(wù)拆分分別收費(fèi)。目前看，美國(guó)、香港等地區(qū)以打包收費(fèi)為主流。

對(duì)于集采的看法，歐普康視認(rèn)為，集采的目的肯定是降價(jià)，但是降價(jià)幅度如何，以及具體在生產(chǎn)、經(jīng)銷、服務(wù)或其他什么環(huán)節(jié)可以降價(jià)，這些都需要具體分析。公司的產(chǎn)品是定制化的醫(yī)療器械產(chǎn)品，產(chǎn)品的毛利率和其它定制化的醫(yī)療器械差不多，高端醫(yī)療器械毛利率普遍較高是因?yàn)槠溥€有大量的其它成本，包括多年的研發(fā)、臨床試驗(yàn)、注冊(cè)、學(xué)術(shù)與技術(shù)推廣這些財(cái)務(wù)成本、時(shí)間成本、風(fēng)險(xiǎn)。另外，角膜塑形鏡這個(gè)產(chǎn)品情況也比較特殊，從目前消費(fèi)情況來看，也不是價(jià)格越低消費(fèi)者越認(rèn)可的。

歐普康視還表示，疫情對(duì)公司的鏡片訂單、終端開設(shè)和投資并購(gòu)方面都有影響，防疫政策放開后，人員可以流動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)是利好。隨著大家生活逐漸恢復(fù)正常，公司訂單業(yè)務(wù)也將逐步恢復(fù)到穩(wěn)健增長(zhǎng)階段。對(duì)此，公司也在提前布局，一方面推出特色產(chǎn)品，另一方面啟動(dòng)區(qū)域化終端管理中心的建設(shè)，加快在服務(wù)終端的投資，安排相關(guān)培訓(xùn)和品牌推廣。公司在營(yíng)銷方面也以線上和線下相結(jié)合的方式開展，公司已經(jīng)做了嘗試，還是有效果的。

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