12月20日，東鵬控股(003012.SZ)在線上電話會議上表示，隨著對地產行業(yè)的扶持政策落地，預計保交樓的項目最先獲益，對應為公司的大B 端業(yè)務改善。C 端和小 B 端仍是行業(yè)搶奪的主戰(zhàn)場，公司的戰(zhàn)略重點是繼續(xù)發(fā)揮渠道優(yōu)勢抓好零售主戰(zhàn)場，同時積極開拓小 B 和小 V 端市場，并搶抓優(yōu)質大 B 工程。公司沒有將產線改做提鋰的相關規(guī)劃，認為轉產提鋰對于陶瓷企業(yè)來說猶如殺雞取卵，不建議做這種事情。對于整個瓷磚行業(yè)，公司認為，整體行業(yè)產能是一個出清的過程，逐步向頭部企業(yè)集中。

近期以來，國家對房地產行業(yè)出臺了一系列的扶持政策，其中保交樓政策力度也越來越大。對此，東鵬控股表示，隨著對地產行業(yè)的扶持政策落地，預計保交樓的項目最先獲益，對應為公司的大B 端業(yè)務改善。

具體來看，在家居建材行業(yè)，自房地產出現暴雷后，對待大 B 端業(yè)務各建材企業(yè)都持非常謹慎的態(tài)度，謹慎地對待從簽合同到整個合同履行到收款全流程，要么現款現貨做，要么優(yōu)先選取資金鏈有保障的國企央企等客戶。同時，受到了原材料及能源價格上漲、疫情、能耗雙控、環(huán)保、地產行業(yè)下滑等多重因素的沖擊影響下，行業(yè)中企業(yè)，特別是中小企業(yè)有些已退出了市場，行業(yè)有向頭部企業(yè)集中的趨勢。

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在這樣的情況下，一些企業(yè)為了生存會以較低的價格出售產品，疊加陶企紛紛搶奪優(yōu)質的國企央企和優(yōu)質民企地產客戶資源，房地產企業(yè)的強勢地位和對建材企業(yè)成本的充分理解，造成了工程端出現低價搶單的情況，而且保交樓項目本身的利潤空間就有限。所以綜合影響下，獲得保交樓項目的企業(yè)，通常也是以較低的利潤率中標。整體上看，保交樓項目會使得建材企業(yè)的收入上升，但項目的利潤貢獻則相對有限。

隨著地產行業(yè)復蘇，公司將積極開拓大 B 業(yè)務，目前，地產企業(yè)融資獲得政策支持（包括開發(fā)貸、按揭貸款、保交樓資金安排等），暴雷風險在降低。公司注重C\大 B\小 B 三大渠道的經營質量，在有機會或資源的情況下，會更傾向投入利潤和現金流更優(yōu)的零售業(yè)務或小 B 業(yè)務，大 B 業(yè)務帶來更多的是銷售額提升。

東鵬控股認為，C 端和小 B 端仍是行業(yè)搶奪的主戰(zhàn)場。公司發(fā)展規(guī)劃方面，戰(zhàn)略重點是繼續(xù)發(fā)揮公司的渠道優(yōu)勢抓好零售主戰(zhàn)場，同時積極開拓小 B 和小 V 端市場，并搶抓優(yōu)質大 B 工程。

關于陶瓷生產線改提鋰，東鵬控股指出，轉產提鋰對于陶瓷企業(yè)來說猶如殺雞取卵，不建議做這種事情。陶瓷產線提鋰是在鋰礦渣上再提取鋰，利潤率較低，提取過程中會有大量腐蝕，嚴重損壞生產線和對環(huán)境造成影響。

據了解，已經轉提鋰的陶瓷產線，本身大多是老舊的、待報廢或破產倒閉，再提鋰一兩年后將徹底無法使用。同時，陶瓷產線提鋰是在已經提取過的鋰礦渣基礎上再次提鋰，利潤率較低，目前碳酸鋰價格不斷下跌，陶瓷產線提鋰的利潤會越來越低。因此，公司專注于建筑陶瓷主業(yè)，沒有將產線改做提鋰的相關規(guī)劃。

對于整個瓷磚行業(yè)，東鵬控股認為，整體行業(yè)產能是一個出清的過程，逐步向頭部企業(yè)集中。因為建陶行業(yè)是一個大行業(yè)小企業(yè)的狀態(tài)，4000 億市場規(guī)模。未來這個陶瓷行業(yè)，尤其是在國家對于環(huán)保以及雙碳政策的強化，以及小產能的出清，將來建筑陶瓷行業(yè)會類似水泥行業(yè)或者玻璃行業(yè)，淘汰中小產能，剩下頭部企業(yè)在內的十幾個企業(yè)，然后瓜分整個市場。如果經過整合以后變成十幾個企業(yè)來瓜分這個市場，每一個公司平均就有200-300 個億的市場空間。

目前，陶瓷行業(yè)前十的企業(yè)還處在幾十個億營收水平，未來具備較好的成長空間，就看企業(yè)如何把握。而且不僅是收入的空間，未來毛利盈利的空間也會上升。公司預期瓷磚和衛(wèi)浴行業(yè)估計未來也會有這樣的一個趨勢。

有投資者問到，在行業(yè)出清的情況下，僵尸企業(yè)如果想再回來, , 做大B和做經銷商模式重返市場是否不太一樣。對此，東鵬控股表示，首先出清退出的這些企業(yè)本身是品牌和渠道就比較弱，不少以給頭部企業(yè)做 OEM

代工為主，自己沒有品牌和渠道。如果他們回來大多只是增加產能，他們對經銷商和大 B 工程的搶奪是沒有能力的，或者本來能力就很弱。而且，他們如果想再回來做工程，在招投標過程當中，地產企業(yè)會從持續(xù)經營能力角度覺得曾經倒閉過的企業(yè)會不會過段時間又出問題？所以，他們哪怕回歸，也更多的是代工為主，對頭部企業(yè)的影響不大。

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