理財銷售新規(guī)已發(fā)布近半年，當前理財產(chǎn)品如何展示業(yè)績比較基準?11月18日，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前已有部分理財產(chǎn)品采用了新的業(yè)績比較基準展示方式，不過受限于客戶風險偏好、投資習慣、年齡分層等多重因素影響，更多的理財產(chǎn)品還是依舊以突出使用絕對數(shù)值展示為主。

部分理財子調(diào)整展示方式

今年5月末，一紙《理財公司理財產(chǎn)品銷售管理暫行辦法》(即“理財銷售新規(guī)”)讓銀行、理財子公司開始重新審視理財產(chǎn)品利率展示問題，在新規(guī)中，銀保監(jiān)會明確要求，理財產(chǎn)品展示“不得使用未說明選擇原因、測算依據(jù)或計算方法的業(yè)績比較基準，單獨或突出使用絕對數(shù)值、區(qū)間數(shù)值展示業(yè)績比較基準”。

如今，離新規(guī)發(fā)布已近半年，理財產(chǎn)品如何展示業(yè)績比較基準?11月18日，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前已有部分理財產(chǎn)品采用了新的業(yè)績比較基準展示方式。近日，光大理財發(fā)布公告稱，將于11月19日起調(diào)整“陽光橙增盈絕對收益策略”理財產(chǎn)品(EW0081)業(yè)績比較基準，將該產(chǎn)品業(yè)績比較基準(年化)調(diào)整為4.2%×90%+中證800指數(shù)收益率×10%。

“本次調(diào)整將不會對產(chǎn)品運作造成實際影響，投資者的實際收益以產(chǎn)品實際投資情況為準。”光大理財方面表示。

北京商報記者查詢光大銀行手機銀行App后發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品業(yè)績比較基準已調(diào)整為上述公告公布的最新展示方式，產(chǎn)品風險評級為中風險產(chǎn)品(三星級)，總體風險程度中等，對應均衡成長型投資策略，管理人不承諾本金保障。而在調(diào)整之前，該產(chǎn)品的業(yè)績比較基準展示方式為4.2%+中證800指數(shù)收益率×10%。

根據(jù)《理財產(chǎn)品合同》，“陽光橙增盈絕對收益策略”理財產(chǎn)品將于每年5月19日、11月19日根據(jù)市場利率情況調(diào)整業(yè)績比較基準，調(diào)整后的業(yè)績比較基準將根據(jù)信息披露規(guī)則進行披露。

“光大理財此次調(diào)整后的產(chǎn)品屬于‘指數(shù)或指數(shù)混合’展示類型。”蘇寧金融研究院研究員孫揚在接受北京商報記者采訪時表示，此類展示類型掛鉤各種指數(shù)，具有參照物和投資方向的描述，相對比較客觀，也更符合監(jiān)管要求。此次光大理財調(diào)整的業(yè)績比較基準對后續(xù)銀行設置理財產(chǎn)品業(yè)績比較基準有一定的參考意義。

北京商報記者注意到，在理財銷售新規(guī)還未發(fā)布之前，該公司母行光大銀行就參照公募基金的思路劃定了“業(yè)績比較基準”思路，曾將某公募理財產(chǎn)品將業(yè)績比較基準設為“中證800指數(shù)收益率×80%+中證全債指數(shù)收益率×15%+銀行活期存款利率×5%”。

絕對數(shù)值展示依舊是主流

業(yè)績比較基準是一個面向未來的投資指標，對于個人投資者挑選理財產(chǎn)品具有很大的指導價值，但目前符合監(jiān)管要求的表述方式并不多。11月18日，北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，當前以單一數(shù)值展現(xiàn)、分區(qū)間數(shù)值展現(xiàn)業(yè)績比較基準的理財產(chǎn)品依舊是主流。

例如，一家國有大行理財子公司發(fā)布的凈值型產(chǎn)品每周業(yè)績披露中，就將七日年化收益率2.41%這一絕對數(shù)值向投資者進行展示;另一家國有大行理財產(chǎn)品板塊也明確標注了一款開放凈值型理財產(chǎn)品的七日年化收益率為2.45%。股份制銀行也不例外，在一家股份制銀行理財產(chǎn)品界面，該行明確向投資者展示，業(yè)績比較基準區(qū)間為4.8%-6.3%、5.1%-6.6%。

談及依舊采用單一數(shù)值展現(xiàn)、分區(qū)間數(shù)值展現(xiàn)業(yè)績比較基準的考量，一位股份制銀行零售部門經(jīng)理向北京商報記者介紹稱，“目前業(yè)績比較基準設置方面，監(jiān)管并沒有一個明確的指引，也并沒有規(guī)定銀行必須按照哪類模式去銷售，我們也是參考了‍‍同類銀行的一些做法，其實現(xiàn)在很多銀行也都沒有改過來。如果貿(mào)然改動，客戶也不愿意接受，甚至還會認為理財產(chǎn)品可能出現(xiàn)了風險，得不償失”。

另一家城商行也存在類似的問題，一家城商行業(yè)務部門人士向北京商報記者介紹稱，“目前我行在業(yè)績比較基準方面，主要以年化業(yè)績比較基準和區(qū)間業(yè)績比較基準兩種形式，使用這兩種形式的主要原因在于，受限于客戶的風險偏好、投資習慣、年齡分層等因素，大部分客戶希望在投資理財產(chǎn)品時，能夠以直觀明了的方式了解理財產(chǎn)品的可能收益情況”。

在融360數(shù)字科技研究院分析師殷燕敏看來，真正的凈值化理財產(chǎn)品收益取決于其底層資產(chǎn)的投資收益，業(yè)績比較基準是給產(chǎn)品定義一個適當?shù)幕鶞式M合,通過比較產(chǎn)品收益率和業(yè)績比較基準的收益率,可以對產(chǎn)品的表現(xiàn)加以衡量。如何制定自己的產(chǎn)品業(yè)績比較基準，還是要依據(jù)具體的產(chǎn)品特性來看。

孫揚進一步補充稱，由于受限于風險偏好、投資習慣等因素，大多數(shù)投資者以中老年人居多，他們希望在投資理財產(chǎn)品時，能夠以直觀明了的方式了解理財產(chǎn)品的可能收益情況。但“業(yè)績比較基準”如果不全面、準確，投資者仍然會錯把“業(yè)績比較基準”當成預期收益，不利于轉(zhuǎn)變投資觀念，實現(xiàn)理財產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型。因此，業(yè)績比較基準形式的改革，并非簡單地對表述方式進行修改，投資者教育以及理財產(chǎn)品銷售過程的重新規(guī)范成為亟待解決的問題。

應智能識別風險承受等級

與傳統(tǒng)預期收益型產(chǎn)品不同，凈值型理財產(chǎn)品無預期收益率，投資者按照產(chǎn)品的單位凈值進行買入賣出，投資收益根據(jù)凈值變動體現(xiàn)。在理財產(chǎn)品凈值化全面轉(zhuǎn)型“倒計時”的當下，銀行、理財子公司應如何做好凈值波動提示?

“我們在銷售的時候也特別注意客戶風險，因為凈值型產(chǎn)品‍‍會出現(xiàn)虧損和波動，在銷售過程中，我們會在雙錄時就向客戶明示非保本，此外在投資過程中理財經(jīng)理也會在產(chǎn)品運作當中持續(xù)關注理財產(chǎn)品的市場走勢，若凈值出現(xiàn)下滑就會立刻對客戶進行預先通知。”上述股份制銀行零售部經(jīng)理直言。

“我行目前已建立了相對完善的產(chǎn)品體系，針對凈值波動敏感客戶，主要推出中長期封閉式產(chǎn)品;針對流動性要求較高的客戶，主要推出現(xiàn)金管理類產(chǎn)品和開放式凈值型理財產(chǎn)品。針對不同的產(chǎn)品系列，在約定渠道以約定頻率披露產(chǎn)品凈值，滿足客戶對凈值波動查詢和觀測。”這位城商行業(yè)務部門人士說道。

在孫揚看來，在銷售理財產(chǎn)品時，銀行的銷售人員應當向投資者講解凈值型理財產(chǎn)品的特征，加強客戶對凈值型理財產(chǎn)品的認知理解，引導投資者結合自身流動性需求、投資風險偏好等因素，選擇適宜的理財產(chǎn)品，不應過分追求產(chǎn)品收益。

孫揚進一步指出，除此之外，銀行還應當采用智能化系統(tǒng)識別投資者的風險承受等級，監(jiān)測其投資行為，一方面提醒投資者在自己的風險承受范圍內(nèi)投資;另一方面針對性地進行分類營銷和相關服務。理財經(jīng)理需要時刻保持對市場的敏感性和警覺性：當市場出現(xiàn)波動或者輿情時，及時向客戶進行風險提示和報備;在產(chǎn)品凈值出現(xiàn)波動時，及時向客戶解釋原因并給出中肯的調(diào)整建議。(記者 宋亦桐)