（原標(biāo)題：果然超級(jí)賽道！這家巨頭一天公布1200多億銷(xiāo)售合同）

7月1日晚間，通威股份(600438)公告簽訂了兩份多晶硅長(zhǎng)單，合計(jì)預(yù)估總金額為1204.1億元，這距離上次簽訂重大銷(xiāo)售合同才過(guò)去十余天。

最新的兩份長(zhǎng)單銷(xiāo)售合同之一，是來(lái)自于雙良硅材料(買(mǎi)方)，2022年—2026年該公司計(jì)劃向通威股份旗下子公司合計(jì)采購(gòu)22.25萬(wàn)噸多晶硅產(chǎn)品，實(shí)際采購(gòu)價(jià)格由買(mǎi)賣(mài)雙方采取月度議價(jià)方式確定。如按照中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)硅業(yè)分會(huì)最新(6月29日)公布的國(guó)內(nèi)單晶致密料成交均價(jià)28.42萬(wàn)元/噸(含稅)測(cè)算，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售總額約560億元。

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另一份長(zhǎng)單銷(xiāo)售合同來(lái)自于美科硅能源，2022年—2027年該公司計(jì)劃向通威股份旗下子公司合計(jì)采購(gòu) 25.61萬(wàn)噸多晶硅產(chǎn)品，實(shí)際采購(gòu)價(jià)格由買(mǎi)賣(mài)雙方采取月度議價(jià)方式確定。如按照上述測(cè)算方式，預(yù)計(jì)該銷(xiāo)售總額約644.10億元。

談及合同履行帶來(lái)的影響，通威股份表示，兩份合同是日常經(jīng)營(yíng)性長(zhǎng)單銷(xiāo)售合同，按照中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)硅業(yè)分會(huì)最新公布的國(guó)內(nèi)單晶致密料成交均價(jià)測(cè)算的方式，未考慮未來(lái)多晶硅市場(chǎng)價(jià)格變化等因素，存在一定不確定性，不構(gòu)成業(yè)績(jī)承諾。

“由于實(shí)際采購(gòu)價(jià)格由買(mǎi)賣(mài)雙方采取月度議價(jià)方式確定。受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、貿(mào)易爭(zhēng)端及行業(yè)階段性供需變化等因素影響，近年來(lái)國(guó)內(nèi)多晶硅價(jià)格波動(dòng)較大，故該合同產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可能存在與目前測(cè)算值不符的情況。”公司在合同履行的風(fēng)險(xiǎn)分析中提示。

作為硅料龍頭，通威股份以高純晶硅、太陽(yáng)能電池等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主。截止2021年末，公司已形成高純晶硅年產(chǎn)能18萬(wàn)噸。根據(jù)投資建設(shè)安排，公司目前在建項(xiàng)目產(chǎn)能合計(jì)17萬(wàn)噸，其中包頭二期5萬(wàn)噸項(xiàng)目預(yù)計(jì)2022年投產(chǎn)，樂(lè)山三期12萬(wàn)噸項(xiàng)目預(yù)計(jì)2023年投產(chǎn)，屆時(shí)公司產(chǎn)能規(guī)模將達(dá)到35萬(wàn)噸。

從規(guī)劃產(chǎn)能和訂單匹配情況來(lái)看，6月18日和6月23日公告的另外兩份長(zhǎng)單合計(jì)總量為5年37.72萬(wàn)噸，年均7.54萬(wàn)噸。若算上7月1日兩份長(zhǎng)單產(chǎn)能，為至少5年(美科硅為6年合同)47.86萬(wàn)噸，年均9.57萬(wàn)噸；粗略估算，這四份長(zhǎng)單涉及硅料年均17.11萬(wàn)噸，即四家企業(yè)包銷(xiāo)了通威未來(lái)五年50%左右的硅料產(chǎn)出。

事實(shí)上，今年3月，通威也與隆基綠能簽訂了硅料銷(xiāo)售長(zhǎng)單，執(zhí)行期為2022年1月至2023年12月，平均下來(lái)一年10萬(wàn)噸。

不難看出通威近期頻繁簽訂長(zhǎng)單背后的主要考慮——提前為快速增長(zhǎng)的產(chǎn)能找好長(zhǎng)期買(mǎi)家。

從行業(yè)情況來(lái)看，雖然當(dāng)下硅料擴(kuò)產(chǎn)旺盛，現(xiàn)有龍頭中的通威、協(xié)鑫、新特等，以及跨界廠商中的合盛硅業(yè)、南玻、信義光能、上機(jī)數(shù)控等均加入了戰(zhàn)局。不過(guò)，截至今年3月的一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，2021年以來(lái)，宣布擴(kuò)產(chǎn)的硅料總規(guī)模超過(guò)310萬(wàn)噸。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若這300多萬(wàn)噸硅料全部用于生產(chǎn)光伏產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到1000GW，光伏再怎么受追捧，恐怕也是很難完全消化。因此，雖然當(dāng)前硅料價(jià)格高企，價(jià)格拐點(diǎn)還很難預(yù)判，但未來(lái)終究會(huì)因產(chǎn)能釋放回歸均衡。

對(duì)于硅料企業(yè)而言，提前為快速增長(zhǎng)的產(chǎn)能找好長(zhǎng)期買(mǎi)家，即便未來(lái)硅料價(jià)格回落、少賺一點(diǎn)，也好過(guò)屆時(shí)出現(xiàn)產(chǎn)能閑置的窘境。事實(shí)上，從上述產(chǎn)能規(guī)劃來(lái)看，一兩年內(nèi)，硅料環(huán)節(jié)出現(xiàn)閑置產(chǎn)能的概率似乎并不低。

通威股份在1日公告中表示，上述合同的簽訂有利于公司多晶硅產(chǎn)品的穩(wěn)定銷(xiāo)售，符合公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有積極影響。

關(guān)鍵詞： 銷(xiāo)售合同