（原標題：陸正耀在前，羅敏又all in預制菜，商業(yè)大佬二次創(chuàng)業(yè)憑什么？）

《科創(chuàng)板日報》7月24日訊（記者 陳美）這一周，最受市場關注的人物之一，莫過于趣店的羅敏。

他的出場方式與東方甄選的俞敏洪、董宇輝一樣，選擇在直播間，以“趣店羅老板1分錢請吃酸菜魚”登上熱搜。熱搜的背后，是趣店創(chuàng)始人羅敏宣布進軍預制菜。

(資料圖)

此前，賽道中已有重磅級玩家。從瑞幸咖啡鎩羽而歸的陸正耀，已提前進入預制菜領域。但截至目前，陸正耀組局的“舌尖英雄”依然不溫不火。

羅敏瞄準的預制菜，又會干出什么名堂？

陸正耀已在預制菜賽道

羅敏肯定不是第一個嗅到風口的人。此前陸正耀早已盯上預制菜，將其作為創(chuàng)業(yè)的第二啟程點。

今年1月，陸正耀旗下的預制菜品牌舌尖英雄傳來消息：首店在北京開業(yè)，并計劃在3個月時間內開設15家分店。但有消息稱，舌尖英雄首家直營店運營不到3個月，因銷售數據慘淡，轉為大規(guī)模招商加盟模式。

截至目前，《科創(chuàng)板日報》記者在地圖上發(fā)現，在北京，舌尖英雄有10家加盟商店；上海，有10家加盟商店；廣州，有7家加盟商店；南京、天津、成都、重慶、深圳等城市，也有7-10家不等的加盟店……

據多家媒體報道，舌尖英雄已簽約600家加盟商。天眼查顯示，成立于2020年8月的舌尖英雄，于2021年8月獲得盈科資本的5.5億元A輪；今年3月，獲得16億元的B輪融資，只是投資方并未透露。

一位一級市場投資人在接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時表示，加盟意味著讓利，在減少運營風險的背景下，營業(yè)利潤不會很高?！斑@一模式，有點類似于百果園，營業(yè)收入幾乎都來自加盟門店，公司毛利率和利潤率會比較低?！?/p>

根據加盟合約，舌尖英雄將從每個加盟商手里，收取1萬元意向金，2萬元品牌管理費和3萬元品牌保證金。其中，保證金在合作期結束退還。

“這意味著加盟門店數量的增加，舌尖英雄的年均復合增長率也會增加，但可以肯定的是，加盟模式下不會呈現爆發(fā)式增長。與此同時，加盟店的品控，服務水平也存在管理難度，一旦單店出現食品衛(wèi)生問題，企業(yè)口碑也將造成影響?！鄙鲜鲆患壥袌鐾顿Y人稱。

實際上，陸正耀預制菜的加盟模式，只是商業(yè)模式中的一種。另一位看過預制菜賽道的投資人對《科創(chuàng)板日報》記者表示，“加盟模式盡管微利，但已經過市場驗證。不過，每個細分賽道的實際市場需求是不同的，預制菜賽道的加盟模式能否走通，或者能走多遠，要看復購率，所以長期效果如何有待觀察?！?/p>

正因如此，為了吸引加盟，舌尖英雄采取補貼，即拓展一個新客數，并且購買超過15元，就會提供7-15元的補貼。由此觀察，以陸正耀為代表的預制菜加盟模式，與生鮮社區(qū)一樣，處于燒錢獲客階段，而融來的16億元資本金，就是陸正耀手里的現金流。

羅敏all in預制菜，又憑什么？

陸正耀進軍預制菜，是大佬們創(chuàng)業(yè)的一隅。

作為趣店創(chuàng)始人，羅敏瞄準預制菜，其生存方式與陸正耀并不全部一致?！犊苿?chuàng)板日報》記者此前了解到，趣店的預制菜采用代工模式，不自己生產。供應商包括山東龍大美食（002726.SZ）、得利斯集團（002330.SZ）等，倉庫亦為租賃。

“”按羅敏的話說，為了進軍預制菜，已做了大量前期準備，包括調研口感、性價比，以及冷鏈配送。為了還原口感，趣店預制菜選擇以三天短保為主，并與順豐冷鏈合作。”

但冷鏈物流是預制菜配送中成本最高的一環(huán)。有投過生鮮賽道的投資人對記者表示，“目前冷鏈物流直配體系的基礎設施建設還沒完全完成，這是交付過程中成本最高的一塊。再加上賽道中不止趣店、舌尖英雄兩家，其他品牌的預制菜也拔地而起，呈現出區(qū)域化特征?！?/p>

“另外，預制菜賽道雖然風口已起，但仍處于用戶培養(yǎng)階段。企業(yè)發(fā)展仍需要品牌，占領用戶心智，這也是一個全面競爭狀態(tài)?！鄙鲜鐾顿Y人繼續(xù)說。

融資數據顯示，2021年，預制菜賽道共發(fā)生9起投資事件，融資金額22.86億元，融資金額占餐飲行業(yè)總融資金額的32.63%。今年以來，《科創(chuàng)板日報》記者不完全統(tǒng)計，預制菜賽道至少發(fā)生過5筆融資。

3月，潮汕預制菜品牌“物滿鮮”，完成數千萬元天使輪融資。4月，“聯(lián)舌工坊”完成千萬元天使輪融資，該筆融資由天使投資人趙雨潤領投；7月，佳沃食品總裁辭職做西餐預制菜，獲數千萬天使輪投資……此外，“銀食”、“凍品碼頭”也完成融資。

與此同時，廣東還在今年成立了50億元的預制菜母基金，發(fā)力該賽道。作為一抹亮色，預制菜在餐飲行業(yè)獲得資本關注。

但羅敏進軍預制菜，打的算盤遠不止于此，除了做菜，羅敏還要為加盟商放貸。

《科創(chuàng)板日報》記者發(fā)現，7月18日，在趣店預制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，羅敏宣布，計劃幫助10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設線下預制菜門店，同時趣店還提供免息貸款。

而羅敏早年創(chuàng)業(yè)的第一站，就是校園貸款。目前尚不知這份免息貸款的具體做法如何，但互聯(lián)網的盡頭就是金融，從互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)視角觀察，預制菜盡管是餐飲行業(yè)的細分領域，但由此獲客提供金融服務，仍是互聯(lián)網商業(yè)模式衍生的業(yè)務。

這一次，再創(chuàng)業(yè)的羅敏，如何烹制這道“菜”？

關鍵詞： 二次創(chuàng)業(yè)