（原標(biāo)題：海瀾之家：2022年?duì)I收破185億元，國(guó)民品牌擁抱數(shù)智化再出發(fā)）

(資料圖)

隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的崛起，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型本身就是趨勢(shì)。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是每場(chǎng)零售峰會(huì)必談的議題，也是各個(gè)零售品牌對(duì)外輸出時(shí)的重點(diǎn)。因此可以看出，新技術(shù)、新應(yīng)用的不斷發(fā)展，也在促使集團(tuán)投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在一場(chǎng)圍繞“格物致知 叩問(wèn)蒼穹”的中國(guó)航天大會(huì)上，一艘身披海瀾之家的藍(lán)白標(biāo)識(shí)涂裝的運(yùn)載火箭驚艷亮相。據(jù)悉，國(guó)民品牌海瀾之家與東方空間正式宣告成為彼此重要的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將在今年攜手“飛入太空”。該火箭“引力-1號(hào)”是全球首創(chuàng)全固體捆綁式中型運(yùn)載火箭，也是目前國(guó)內(nèi)商業(yè)航天領(lǐng)域極少數(shù)即將投入使用、能夠滿足低軌星座大規(guī)模組網(wǎng)及中大型衛(wèi)星快速發(fā)射服務(wù)需求的商業(yè)火箭。這也是海瀾之家堅(jiān)定支持中國(guó)航天事業(yè)，貢獻(xiàn)出屬于國(guó)民品牌的熱憂與力量的充分體現(xiàn)。

由此前海瀾之家在2022年財(cái)報(bào)中也可以看出，公司在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的洪流中，正用新一輪的信息技術(shù)為國(guó)民的高品質(zhì)生活助力，共同擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)新未來(lái)。2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入185.62億元，歸母凈利潤(rùn)21.55億元。值得注意的是，海瀾之家已連續(xù)九年保持國(guó)內(nèi)男裝市占率第一。海瀾之家繼續(xù)提升市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵在于不斷提升品牌勢(shì)能，并以數(shù)字化賦能供應(yīng)鏈，帶動(dòng)新一輪的擴(kuò)張和發(fā)展。

以數(shù)賦智，開(kāi)啟零售新征程

海瀾之家是一個(gè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型公司，戰(zhàn)略布局和定力是決定轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵。據(jù)公司財(cái)報(bào)顯示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)是：從消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā)，重塑業(yè)務(wù)，重塑運(yùn)營(yíng)，更精準(zhǔn)地定義內(nèi)容和場(chǎng)景，強(qiáng)化連接和互動(dòng)，領(lǐng)跑市場(chǎng)。并通過(guò)三大戰(zhàn)略（開(kāi)啟數(shù)智化零售新征程、精研門(mén)店戰(zhàn)略布局、海瀾云服實(shí)驗(yàn)室）的全面推進(jìn)，在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、商品企劃、會(huì)員管理及零售渠道等各個(gè)環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)效率提升。

海瀾之家20周年發(fā)布會(huì)上，海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸將品牌長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展路線總結(jié)成全新價(jià)值理念：“創(chuàng)造有生命力的服飾，服務(wù)每個(gè)人的光采”。真誠(chéng)、人性化、滿足更多人對(duì)服飾的需求，一直是海瀾之家的品牌底色。這是帶著“國(guó)民印記”的男裝，傳遞的始終是像家人一般的陪伴和舒適感。

數(shù)字化服務(wù)助力渠道升級(jí)。海瀾之家抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)、跨境電商等發(fā)展機(jī)遇，在智能化方向持續(xù)發(fā)力，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)發(fā)展、渠道升級(jí)。

海瀾之家在各個(gè)端口采用的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，以數(shù)據(jù)為“中樞核心”，從智能制造、智慧倉(cāng)儲(chǔ)，到最優(yōu)物流、自動(dòng)門(mén)店匹配，從生產(chǎn)端到銷售端，為傳統(tǒng)服裝行業(yè)打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型模板，拉動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)商，打破了行業(yè)單打獨(dú)斗的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群價(jià)值共生。2022年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》報(bào)告顯示，紡織服裝行業(yè)入選41家企業(yè)，其中品牌價(jià)值榜單中海瀾之家以369.15億元位居紡織服裝行業(yè)前十。

數(shù)字化平臺(tái)賦能電商市場(chǎng)。綜合電商平臺(tái)鏈接海瀾之家上下游所有環(huán)節(jié)市場(chǎng)主體，提供采購(gòu)交易、物流運(yùn)輸、金融保險(xiǎn)等全流程供應(yīng)鏈服務(wù)，依托行業(yè)洞察、消費(fèi)行為、生產(chǎn)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)挖掘反哺企業(yè)運(yùn)營(yíng)、行業(yè)發(fā)展和企業(yè)升級(jí)，逐步壯大企業(yè)生態(tài)圈，形成以平臺(tái)為核心的企業(yè)帶數(shù)字化服務(wù)樞紐。不僅如此，公司正通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)加速擴(kuò)張線上銷售渠道，財(cái)報(bào)顯示，公司2022年線上銷售占比從14.02%提升至15.95%?；仡櫧暝鲩L(zhǎng)趨勢(shì)，2018-2022年，公司線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入CAGR為25。

數(shù)字化電商平臺(tái)依托于自身渠道和流量的優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)品牌進(jìn)行包裝、打造、傳播，吸引國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。從“618”電商活動(dòng)與“父親節(jié)”的銷售情況來(lái)看，海瀾之家在“618”的線上銷售收入相比去年實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)，此外在“父親節(jié)”兩天的活動(dòng)中，公司依靠線下銷售也實(shí)現(xiàn)了30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并創(chuàng)下近幾年節(jié)日銷售的新高。

數(shù)字化模式助力打造新品牌。網(wǎng)紅直播、社群營(yíng)銷等新?tīng)I(yíng)銷方式拉近了品牌商與消費(fèi)者的距離、縮短了品牌孵化和消費(fèi)認(rèn)同時(shí)間，新品牌從0到1的成長(zhǎng)速度越來(lái)越快，一批服裝新品牌依托數(shù)字化平臺(tái)大放異彩。

近年來(lái)海瀾之家致力于新品牌孵化，布局前景較好的童裝、高端女裝等細(xì)分賽道，持續(xù)優(yōu)化品牌矩陣，進(jìn)行從“男人的衣柜”到“超級(jí)國(guó)民品牌”的內(nèi)核升級(jí)，同時(shí)也打贏了傳統(tǒng)服裝企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基因升級(jí)之戰(zhàn)。海瀾之家目前擁有定制職業(yè)裝圣凱諾，家居生活類海瀾優(yōu)選，職場(chǎng)女裝OVV，新都市潮流黑鯨，童裝男生女生、運(yùn)動(dòng)服飾品牌HEAD（海德）等品牌。

其中，女裝品牌OVV發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。OVV通過(guò)品牌精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品品質(zhì)氛圍包裝，滿足了獨(dú)立女性在面對(duì)生活荊棘時(shí)仍然渴望精神獨(dú)立的多場(chǎng)景需求。而對(duì)于海瀾之家來(lái)說(shuō)，通過(guò)OVV去占領(lǐng)高端女裝的細(xì)分賽道，是必然趨勢(shì)。根據(jù)埃森哲2022年發(fā)布的《智贏她經(jīng)濟(jì)》報(bào)告，在中國(guó)，20-60歲的女性消費(fèi)者達(dá)到四億人口，每年掌控著高達(dá)15萬(wàn)億人民幣的消費(fèi)支出，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)。

對(duì)此，申萬(wàn)宏源分析師王立平表示，海瀾之家10年數(shù)字化征程已落地產(chǎn)品研發(fā)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、供應(yīng)鏈管理平臺(tái)、零售運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，打通了研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷全業(yè)務(wù)鏈，打造新型數(shù)字商業(yè)綜合體，有望不斷衍生產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)的迭代創(chuàng)新。

革新業(yè)態(tài)，精研門(mén)店戰(zhàn)略布局

海瀾之家以全新品牌價(jià)值賦能渠道拓展，革新門(mén)店業(yè)態(tài)，以“精布局、高品質(zhì)、強(qiáng)體驗(yàn)”為指引，加速進(jìn)軍地標(biāo)性商業(yè)綜合體，打造滿足全家人所需的一站式購(gòu)衣體驗(yàn)。這一策略顯然有助于海瀾之家進(jìn)一步推動(dòng)品牌走向高端化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)率的大幅提高。

報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家的門(mén)店數(shù)已超過(guò)5900家，并且海瀾之家線下門(mén)店已抵達(dá)全國(guó)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），覆蓋了80%以上的縣、市。

這些代表不同維度的數(shù)字，反映的也恰恰是海瀾之家著裝數(shù)據(jù)庫(kù)的積累沉淀，包含了時(shí)間沿革、地域特性、身形尺碼等，通過(guò)柔性的管理方式，解決了全國(guó)各地著裝差異化需求，為各地消費(fèi)者提供了體型寬容度極高的舒適體驗(yàn)，也令產(chǎn)品研發(fā)和全國(guó)門(mén)店調(diào)貨更為靈活。

海瀾之家董事長(zhǎng)周立宸曾在品牌20周年發(fā)布會(huì)上提到：“20年前，我們?cè)谀暇┲猩奖甭烽_(kāi)設(shè)了第一家門(mén)店，在那之后，我們走進(jìn)更多大大小小的城市，選擇我們的朋友也越來(lái)越多。20年來(lái)，我們有幸服務(wù)了以億計(jì)算的人次，陪伴了來(lái)自各個(gè)地區(qū)、各個(gè)行業(yè)、各個(gè)年齡的中國(guó)男性?！?/p>

這段話，無(wú)形之中也反映了海瀾之家之所以能成為國(guó)民服裝品牌的原因——國(guó)民主義為底色。也正是基于這種理念，海瀾之家定義了四大設(shè)計(jì)原則：適人體，優(yōu)人態(tài)，合人需，達(dá)人意，從而讓用戶享受獨(dú)有的人性化服飾體驗(yàn)。

不僅如此，2020年，海瀾之家建立起CRM會(huì)員管理系統(tǒng)，提升品牌的服務(wù)質(zhì)量。近期，海瀾之家線上、線下全渠道粉絲與會(huì)員數(shù)量正式突破1億大關(guān)。

20年來(lái)，海瀾之家憑借卓越的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)立足，收獲大批忠實(shí)用戶。深耕會(huì)員生態(tài)運(yùn)營(yíng)，布局電商、自媒體等渠道平臺(tái)，海瀾之家通過(guò)自身數(shù)智化系統(tǒng)的建立，將線下龐大的門(mén)店消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢粤炕y(tǒng)計(jì)的品牌會(huì)員，實(shí)現(xiàn)從“經(jīng)驗(yàn)決策”到“數(shù)據(jù)決策”的轉(zhuǎn)型。

加碼云服實(shí)驗(yàn)室，注入企業(yè)生命強(qiáng)心劑

整合了20年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和10年數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果，海瀾之家所輸出的三大戰(zhàn)略就是對(duì)服裝行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、電商、門(mén)店整合應(yīng)用的突破性嘗試，讓用戶和合作伙伴切身感受到海瀾之家品牌的高質(zhì)量發(fā)展，在開(kāi)啟超級(jí)國(guó)民品牌新征程的同時(shí)，也是不斷在為服裝行業(yè)的未來(lái)發(fā)展注入信心。

海瀾之家持續(xù)加碼研發(fā)與技術(shù)突圍，從面料研發(fā)、服裝設(shè)計(jì)、智能制造等方面整體升級(jí)。向“科技、時(shí)尚、綠色”轉(zhuǎn)型提升，為服裝注入科技力、為產(chǎn)業(yè)注入生命力。實(shí)際上，海瀾之家近年來(lái)一直在加大新材料、新工藝、智能制造等的研發(fā)與應(yīng)用。

值得關(guān)注的是，海瀾之家研發(fā)設(shè)計(jì)在線服務(wù)也在嶄露頭角。研發(fā)設(shè)計(jì)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)可提升周轉(zhuǎn)效率、降低研發(fā)成本、促進(jìn)無(wú)接觸交易，匯聚眾多國(guó)內(nèi)外合作設(shè)計(jì)師，以提供數(shù)字時(shí)尚設(shè)計(jì)服務(wù)，貫穿服裝企業(yè)上下游全鏈條，為時(shí)尚設(shè)計(jì)師、制版師、供應(yīng)商等提供全流程數(shù)字化解決方案，開(kāi)啟服裝數(shù)字化轉(zhuǎn)型新通道，也為全行業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)提供了具備參考意義和生態(tài)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值模板。

報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家已經(jīng)研發(fā)出雙層石墨烯科技棉、遠(yuǎn)紅外升溫面料、三防極光鵝絨服、科技抑菌紗線、無(wú)痕科技襯衫、云朵牛仔、涼感科技系列等科技創(chuàng)新成果，產(chǎn)品線從“純商務(wù)”到“休閑全品類”，切實(shí)有效解決國(guó)民多場(chǎng)景穿著之需。財(cái)報(bào)顯示，2022年海瀾之家研發(fā)費(fèi)用破億元關(guān)口，同比增長(zhǎng)56%。

對(duì)此，國(guó)盛證券分析師鞠興海表示，個(gè)性化、多功能性的設(shè)計(jì)受到歡迎?！癦 世代”消費(fèi)者更加注重自我的表達(dá)，對(duì)于服裝產(chǎn)品的需求偏向個(gè)性化與多樣化，多功能性的產(chǎn)品受到歡迎。而隨著國(guó)產(chǎn)品牌研發(fā)實(shí)力的提升，產(chǎn)品面料和設(shè)計(jì)的功能性上也得到了極大的改進(jìn)，迅速俘獲消費(fèi)者。

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