（原標(biāo)題：斗魚(DOYU.US)23Q1：回歸內(nèi)容驅(qū)動增長邏輯，優(yōu)化社區(qū)生態(tài)夯實長期發(fā)展基礎(chǔ)）

最近一周，明星科技股密集披露一季報，在整體偏保守預(yù)期下，雖宏觀經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇帶來的影響不一，喜憂參半，但降本增效依然是共識。

【資料圖】

5月18日，“以游戲為核心的多元化生態(tài)平臺”斗魚（DOYU.US）發(fā)布了2023年一季報。財報顯示，斗魚本季實現(xiàn)總營收為14.83億元，毛利潤為1.77億元，對應(yīng)毛利率約為12%；同期，在GAAP準(zhǔn)則下，斗魚實現(xiàn)凈利潤1450萬元；在Non-GAAP準(zhǔn)則下，實現(xiàn)凈利潤2580萬元。

降本增效成效顯著，回歸內(nèi)容驅(qū)動邏輯

盈利延續(xù)良好勢頭，這表明斗魚的一系列降本增效措施實施依舊在發(fā)揮著顯著的成效。

就成本而言，本季斗魚的營收成本同比下降了16%。再從費(fèi)用來看，同期總費(fèi)用（包括研發(fā)、管理及銷售）同比下降了43%。其中，銷售及營銷支出同比下降了51%。

根據(jù)斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，平臺繼續(xù)執(zhí)行“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)平臺內(nèi)容建設(shè)，強(qiáng)化社區(qū)互動。具體而言，本季度一方面調(diào)整營銷策略減少推廣獲客，另一方面適當(dāng)恢復(fù)部分核心版權(quán)賽事的采買，通過強(qiáng)化與游戲廠商的合作，打造更加互動的內(nèi)容社區(qū)平臺。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消退、跨界融合與競爭加劇、宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性增強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)間的競爭，早已不只停留于單一維度，而是上升為生態(tài)層面的競爭，通過完善內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，以留住現(xiàn)有用戶，并持續(xù)吸引新用戶成為關(guān)鍵。

照此邏輯來看，斗魚踐行的戰(zhàn)略意義在于打造以游戲為核心的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)，以內(nèi)容驅(qū)動用戶增長，增強(qiáng)用戶粘性，從而為價值的持續(xù)創(chuàng)造奠定基礎(chǔ)。

目前，游戲直播行業(yè)的關(guān)鍵競爭要素仍集中于“如何向用戶提供差異化的內(nèi)容和體驗”。對于斗魚而言，其電競內(nèi)容生態(tài)建設(shè)重心長期在于培養(yǎng)新主播、通過引入頂級賽事和自制，來持續(xù)完善賽事運(yùn)營體系，持續(xù)推出具有斗魚獨(dú)特屬性的內(nèi)容和玩法。

去年以來，斗魚開始跳出版權(quán)混戰(zhàn)，采取選擇性的賽事版權(quán)采買策略，選擇規(guī)避非理性的采買溢價來控制內(nèi)容成本。而隨著賽事版權(quán)價格回歸到合理水平，斗魚開始恢復(fù)對于英雄聯(lián)盟LPL、S賽等核心賽事版權(quán)的采買，以充實核心電競內(nèi)容的儲備。

資料顯示，本季斗魚共轉(zhuǎn)播超20場官方大型賽事活動，包括LPL春季賽、KPL春季賽、PEL春季賽等；自制賽事方面，本季斗魚推出近80場自制電競賽事，覆蓋官方合作賽事、主播IP賽事及大眾賽事等，在賽事數(shù)量及豐富度上仍然保持著較高的基準(zhǔn)。

除自制賽事之外，與主播、游戲廠商共創(chuàng)的PGC節(jié)目也是斗魚自制內(nèi)容方向的一個重要發(fā)力點(diǎn)。資料顯示，“魚樂盛典”9周年斗魚年度頒獎典禮于3月落地武漢漢秀劇場，打造了一平臺主播與用戶們的狂歡之夜。此外，本季平臺還推出了《酒館不打烊》、《燃燒吧火鳳凰》、《擼個假》、《XIN跳玩家》、《勇敢者游戲》等10多個自制PGC綜藝。

在主播培養(yǎng)方面，斗魚王者榮耀分區(qū)通過豐富的站內(nèi)外資源激勵，發(fā)力技術(shù)類主播培養(yǎng)，本季度賽季斗魚主播巔峰賽全國前十霸榜率超80%，鹿小鳴、小小娥兩位新星主播占據(jù)全國巔峰榜第一、二名，斗魚游戲電競內(nèi)容影響力與人才儲備進(jìn)一步擴(kuò)大。

近年來，斗魚不斷豐富自制賽事、主播IP、衍生節(jié)目等平臺內(nèi)容，同時適時靈活調(diào)整運(yùn)營策略，持續(xù)拓寬、做深以游戲為內(nèi)核的內(nèi)容生態(tài)，逐步提升了平臺生態(tài)健康度。

升級互動玩法，優(yōu)化付費(fèi)生態(tài)

由于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容日益繁榮，如何更高效地觸達(dá)用戶，并留住用戶，同樣也是對平臺運(yùn)營層面精耕細(xì)作能力的一個考驗。

去年以來，“提升互動性”是斗魚給出的一個著力點(diǎn)和目標(biāo)。

進(jìn)入2023年，斗魚主動進(jìn)一步升級互動玩法，例如春節(jié)期間平臺聯(lián)動王者榮耀在游戲內(nèi)上線了Gemini春節(jié)游戲定制語音包，并借此獲得了較高的用戶關(guān)注，直播間平臺新增用戶環(huán)比增長超過120%。

根本上而言，“提升互動性”只是前提，“提高變現(xiàn)能力”才是關(guān)鍵。對此，是斗魚的策略是提高現(xiàn)有用戶的付費(fèi)率，同時探索其他服務(wù)形式。

一方面，平臺通過迭代會員功能和升級會員權(quán)益，促進(jìn)核心用戶付費(fèi)意愿明顯提升，平臺會員續(xù)費(fèi)率多季度均保持穩(wěn)步增長，令得游戲特定會員服務(wù)帶動其他收入提升。本季度，斗魚廣告及其他收入同比增長近67%達(dá)1.14億元。

另一方面，根據(jù)用戶習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，斗魚聯(lián)手游戲廠商推出了針對不同游戲產(chǎn)品的個性化會員服務(wù)，既滿足了游戲用戶對游戲內(nèi)道具的需求，也進(jìn)一步拓展了健康多元的營收渠道。本季度，英雄聯(lián)盟手游道具小店上線了限定皮膚、平臺獨(dú)家稀有“家園衛(wèi)士”以及平臺側(cè)合作寶箱“牛氣天選魄羅寶箱”等道具，活動期間超27%用戶首次為平臺付費(fèi)。

用戶付費(fèi)率提升，變現(xiàn)能力增強(qiáng)背后，其實也正是平臺運(yùn)營效率提升的一個體現(xiàn)。

尾聲

事實上，游戲直播賽道仍是一個千億級的成長型大賽道。目前行業(yè)競爭加劇，導(dǎo)致用戶遷移和格局重塑是主要矛盾。而無論是對于快速崛起的新興勢力，還是老牌廠商而言，內(nèi)容都是立身之本。

一直以來，構(gòu)建游戲電競內(nèi)容生態(tài)都是斗魚投入和發(fā)展的重心所在。近年來，面對行業(yè)壓力加劇，斗魚從戰(zhàn)略、產(chǎn)品形態(tài)等方面都進(jìn)行了迭代升級。如今，斗魚錨定以游戲為核心的內(nèi)容社區(qū)建設(shè)，且保持著一以貫之的戰(zhàn)略定力，在執(zhí)行層面既維持一定剛性，也有較大的靈活性，確保戰(zhàn)略的有效落地，并適應(yīng)外部市場環(huán)境的突變，內(nèi)容生態(tài)得到不斷夯實的同時，整體業(yè)務(wù)運(yùn)營基本維持平穩(wěn)。

公司表示，未來，斗魚將持續(xù)打造精品游戲內(nèi)容，通過精細(xì)化運(yùn)營和優(yōu)化社區(qū)互動，為公司的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)，并實現(xiàn)更多可持續(xù)價值。

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