藍(lán)帆醫(yī)療(002382)07月31日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：公司BA9藥物球囊三月份進(jìn)入集采市場，為何二季度沒有非常明顯放量？不是號稱藥物球囊劃時(shí)代產(chǎn)品嗎，是入院掛網(wǎng)不迅速嗎

藍(lán)帆醫(yī)療董秘：您好，2023年上半年，心腦血管事業(yè)部銷售收入相比2022年同期實(shí)現(xiàn)超過30%的增長，其中中國市場不僅得益于集采支架的提價(jià)，也得益于國內(nèi)近兩年新獲批的柏騰™優(yōu)美莫司涂層冠狀動脈球囊擴(kuò)張導(dǎo)管和BioFreedom?無聚合物藥物涂層冠脈支架的放量增長，在中國市場相比2022年同期增長超過100%，在東南亞及北亞市場則實(shí)現(xiàn)超過20%的增長，歐洲及新興市場也實(shí)現(xiàn)增長。受限于國內(nèi)冠脈藥物球囊省級聯(lián)盟集采各省實(shí)施進(jìn)度不一，導(dǎo)致集采市場放量有所延后。高值醫(yī)療耗材新產(chǎn)品上市放量期一般持續(xù) 3-5 年，達(dá)到峰值一般需要 5 年的時(shí)間，目前柏騰™ BA9藥物球囊仍在放量期。感謝您的關(guān)注。

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投資者：貴公司心腦血管業(yè)務(wù)不是上了很多新品，心臟支架也漲價(jià)了，為什么虧損比又一季度還嚴(yán)重，是不是新品銷售不行

藍(lán)帆醫(yī)療董秘：您好，2023年上半年，心腦血管事業(yè)部銷售收入相比2022年同期實(shí)現(xiàn)超過30%的增長，其中中國市場不僅得益于集采支架的提價(jià)，也得益于國內(nèi)近兩年新獲批的柏騰™優(yōu)美莫司涂層冠狀動脈球囊擴(kuò)張導(dǎo)管和BioFreedom?無聚合物藥物涂層冠脈支架的放量增長，在中國市場相比2022年同期增長超過100%，在東南亞及北亞市場則實(shí)現(xiàn)超過20%的增長，歐洲及新興市場也實(shí)現(xiàn)增長。受限于國內(nèi)冠脈藥物球囊省級聯(lián)盟集采各省實(shí)施進(jìn)度不一，導(dǎo)致集采市場放量有所延后。高值醫(yī)療耗材新產(chǎn)品上市放量期一般持續(xù) 3-5 年，達(dá)到峰值一般需要 5 年的時(shí)間，目前柏騰™ BA9藥物球囊仍在放量期。感謝您的關(guān)注。

投資者：公司一季度心腦血管業(yè)務(wù)營收增長40%，但是上半年?duì)I收增速是30%多，二季度BA9藥物球囊進(jìn)入集采，這么有競爭力的產(chǎn)品二季度沒有放量嗎？上次投資者交流會，董事長不是說公司BA9藥物球囊占藥物球囊市場20%？

藍(lán)帆醫(yī)療董秘：您好，2023年上半年，心腦血管事業(yè)部銷售收入相比2022年同期實(shí)現(xiàn)超過30%的增長，其中中國市場不僅得益于集采支架的提價(jià)，也得益于國內(nèi)近兩年新獲批的柏騰™優(yōu)美莫司涂層冠狀動脈球囊擴(kuò)張導(dǎo)管和BioFreedom?無聚合物藥物涂層冠脈支架的放量增長，在中國市場相比2022年同期增長超過100%，在東南亞及北亞市場則實(shí)現(xiàn)超過20%的增長，歐洲及新興市場也實(shí)現(xiàn)增長。受限于國內(nèi)冠脈藥物球囊省級聯(lián)盟集采各省實(shí)施進(jìn)度不一，導(dǎo)致集采市場放量有所延后。高值醫(yī)療耗材新產(chǎn)品上市放量期一般持續(xù) 3-5 年，達(dá)到峰值一般需要 5 年的時(shí)間，目前柏騰™ BA9藥物球囊仍在放量期。感謝您的關(guān)注。

投資者：您好！公司互動稱：在結(jié)構(gòu)性心臟病介入領(lǐng)域擁有 Allegra?經(jīng)導(dǎo)管介入主動脈瓣膜和 Tricento瓣膜，其中 Tricento是全球唯一一款三尖瓣實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的瓣膜。請問：能否介紹一下上述兩款產(chǎn)品是哪個(gè)子公司產(chǎn)品、產(chǎn)品競爭力如何？謝謝！

藍(lán)帆醫(yī)療董秘：您好，目前公司在瓣膜領(lǐng)域在售兩款重磅產(chǎn)品：Allegra是子公司NVT的原創(chuàng)產(chǎn)品，以直筒、碗口、V型裙邊設(shè)計(jì)，能更好地疏導(dǎo)血流、減少瓣周漏，且該產(chǎn)品的短期臨床結(jié)果以1.2%的極低致死率，再次證明其卓越的安全性。2014年至今，Allegra相關(guān)臨床研究有26篇公開發(fā)表論文，8項(xiàng)上市后臨床試驗(yàn)，超越國內(nèi)所有瓣膜發(fā)表的論文之和，其中三篇頂級文獻(xiàn)發(fā)表在European Heart Journal和JACC； Tricento是公司代理的產(chǎn)品，是全球唯一一款實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的全定制化三尖瓣，針對其特點(diǎn)研制的二期產(chǎn)品擁有8個(gè)型號，可以滿足絕大多數(shù)患者需求，后續(xù)可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)需求。同時(shí)，公司正在推進(jìn)新一代經(jīng)導(dǎo)管主動脈瓣膜置換系統(tǒng)、冠狀動脈血管內(nèi)碎石球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、冠狀動脈刻痕球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、經(jīng)導(dǎo)管二尖瓣膜修復(fù)系統(tǒng)等多個(gè)重磅在研產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注。

投資者：馬來西亞手套同行為實(shí)現(xiàn)控產(chǎn)保價(jià)，主要關(guān)閉過時(shí)產(chǎn)能，暫停部分產(chǎn)能。藍(lán)帆為何不能與國內(nèi)主要同行一起控產(chǎn)保價(jià)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)扭虧為盈咧

藍(lán)帆醫(yī)療董秘：您好，由于特殊時(shí)期下的超額利潤吸引了大量企業(yè)投建健康防護(hù)手套產(chǎn)能，而落后、低效產(chǎn)能尚未出清，在行業(yè)總體產(chǎn)能過剩、價(jià)格低迷時(shí)，單個(gè)企業(yè)不存在通過調(diào)節(jié)自身產(chǎn)量來影響市場價(jià)格的能力，手套行業(yè)也沒有OPEC這樣的石油壟斷調(diào)價(jià)組織，行業(yè)低迷時(shí)主動停產(chǎn)只會導(dǎo)致丟失市場份額和喪失長期客戶。成本競爭能力和廣泛的客戶資源是勝出的關(guān)鍵，市場力量會驅(qū)使一些管理效率低、成本高昂、資金實(shí)力有限的產(chǎn)能退出市場，進(jìn)而恢復(fù)供需平衡，達(dá)到長期、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)均衡狀態(tài)。中國企業(yè)憑借生產(chǎn)效率高、上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全、能源及原材料成本低等優(yōu)勢，目前已在進(jìn)一步提升全球市場份額，尤其是中國廠商在落后產(chǎn)能出清過程中淘汰和取代大量馬來西亞舊生產(chǎn)線，全球丁腈手套出口市場份額正在逐步從馬來西亞同行向中國廠家進(jìn)行結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移，體現(xiàn)為中國企業(yè)的產(chǎn)能利用率在進(jìn)入今年以來持續(xù)大幅攀升，開工情況相比馬來西亞企業(yè)具備顯著優(yōu)勢。盡管目前手套行業(yè)處于磨底期，但公司防護(hù)事業(yè)部在特殊的市場形勢下選取的經(jīng)營策略仍有有效性和穩(wěn)健性：（1）2023年上半年防護(hù)事業(yè)部手套產(chǎn)品綜合銷量較去年同期增長約5%，綜合生產(chǎn)量較去年同期增長約10%，全力開拓銷售為未來開足產(chǎn)能、攤薄成本、熬過出清帶來了曙光；（2）2023年二季度防護(hù)事業(yè)部的營業(yè)收入、毛利率和凈利潤各項(xiàng)數(shù)據(jù)相比一季度均有改善，虧損幅度收窄，開工率顯著提升；（3）中國海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，公司丁腈和PVC手套主要產(chǎn)品出口市場份額繼續(xù)穩(wěn)步增長，其中丁腈手套的出口市場份額超過20%、穩(wěn)居全國第二，PVC手套出口市場份額超23%、繼續(xù)保持中國和全球第一。感謝您的關(guān)注。

投資者：沃福曼醫(yī)療研發(fā)的全世界第一個(gè)腦血管OCT系統(tǒng)及導(dǎo)管即將進(jìn)入臨床，精準(zhǔn)的血管內(nèi)沖擊波球囊、血管內(nèi)激光產(chǎn)品也在有序推進(jìn)中。請問公司是代理沃福曼醫(yī)療全部產(chǎn)品嗎，未來上述產(chǎn)品都會獨(dú)家代理嗎

藍(lán)帆醫(yī)療董秘：您好，公司對沃福曼醫(yī)療進(jìn)行了參股投資，同時(shí)公司子公司吉威醫(yī)療已經(jīng)擔(dān)任沃福曼醫(yī)療OCT產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的經(jīng)銷商，并在就潛在合作持續(xù)溝通。雙方有望攜手加速推動血管內(nèi)斷層成像系統(tǒng)（OCT）在中國乃至全球的市場業(yè)務(wù)開發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)展心腦血管醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)布局、豐富在介入領(lǐng)域的產(chǎn)品組合，推動介入領(lǐng)域向精準(zhǔn)診斷、精準(zhǔn)治療的方向發(fā)展。感謝您的關(guān)注。

投資者：您好，麻煩問下貴公司包含BA9這個(gè)藥物的支架和球囊產(chǎn)品，目前的產(chǎn)能是多少呢？是否足夠目前市場，不夠的話，是否有正在新建產(chǎn)能，以及預(yù)計(jì)什么時(shí)候建成？

藍(lán)帆醫(yī)療董秘：您好，公司各類支架球囊產(chǎn)能超過155萬條/年，其中包括BioFreedom系列支架及BA9藥物球囊產(chǎn)能，足以滿足現(xiàn)階段所有支架球囊系列產(chǎn)品在全球的銷售需求。感謝您的關(guān)注。

投資者：您好！請問公司是否有相關(guān)核防護(hù)項(xiàng)目、產(chǎn)品？謝謝

藍(lán)帆醫(yī)療董秘：您好，公司不涉及有關(guān)核防護(hù)的項(xiàng)目以及產(chǎn)品，感謝您的關(guān)注。

投資者：瓣膜業(yè)務(wù)一直是公司心腦血管業(yè)務(wù)虧損的大頭，請問上半年心腦血管業(yè)務(wù)虧損，是不是主要由瓣膜業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)？

藍(lán)帆醫(yī)療董秘：您好，瓣膜業(yè)務(wù)由于商業(yè)化相對處于早期，同時(shí)國內(nèi)外密集投入研發(fā)取證，確實(shí)是造成心腦血管業(yè)務(wù)虧損的核心原因。但即使是瓣膜業(yè)務(wù)的大舉投入也未能掩蓋公司心腦血管業(yè)務(wù)反轉(zhuǎn)趨勢明顯、整體向好的趨勢。整體來看，公司心腦血管事業(yè)部 2023 年 1-6 月虧損小于1億元，較去年同期虧損已大幅縮窄約40%；2023年1-6月營業(yè)收入較去年同期大幅增長超過30%，在公司整體營業(yè)收入中的占比顯著提升至超過20%。造成2023年上半年心腦血管業(yè)務(wù)尚未扭虧的主要因素包括： （1）心腦血管事業(yè)部持續(xù)投入研發(fā)，2023年1~6月研發(fā)費(fèi)用約8,500萬元，涉及新一代經(jīng)導(dǎo)管主動脈瓣膜置換系統(tǒng)、冠狀動脈血管內(nèi)碎石球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、冠狀動脈刻痕球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、經(jīng)導(dǎo)管二尖瓣膜修復(fù)系統(tǒng)等多個(gè)重磅在研產(chǎn)品。公司持續(xù)投入研發(fā)，致力于帶來更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品獲批、豐富產(chǎn)品組合、提升產(chǎn)品優(yōu)勢；（2）心腦血管業(yè)務(wù)持股平臺期權(quán)激勵計(jì)劃本報(bào)告期確認(rèn)股份支付費(fèi)用約1,300萬元，不涉及現(xiàn)金支出，旨在有效調(diào)動全球管理層及骨干員工的積極性，促進(jìn)公司心腦血管業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成；（3）心腦血管事業(yè)持續(xù)投入市場開拓，2023年1~6月市場費(fèi)用相比去年同期有所上升，體現(xiàn)在積極參加學(xué)術(shù)會議、進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、堅(jiān)持以臨床證據(jù)為導(dǎo)向的銷售，旨在為公司后續(xù)進(jìn)一步銷售增長帶來強(qiáng)有力的支撐。感謝您的關(guān)注。

藍(lán)帆醫(yī)療2023一季報(bào)顯示，公司主營收入10.94億元，同比下降15.7%；歸母凈利潤-7729.98萬元，同比下降47.38%；扣非凈利潤-1.69億元，同比下降121.46%；負(fù)債率32.73%，投資收益682.77萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用5903.96萬元，毛利率12.81%。

該股最近90天內(nèi)共有1家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級1家。近3個(gè)月融資凈流出3916.67萬，融資余額減少；融券凈流出204.5萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，藍(lán)帆醫(yī)療（002382）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河一般，盈利能力一般，營收成長性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：有息資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收賬款/利潤率、應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標(biāo)0.5星，好價(jià)格指標(biāo)3.5星，綜合指標(biāo)2星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

藍(lán)帆醫(yī)療（002382）主營業(yè)務(wù)：心腦血管業(yè)務(wù)、健康防護(hù)業(yè)務(wù)及急救護(hù)理業(yè)務(wù)。

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